一、营销逻辑及思路？

你好，营销逻辑是指通过市场调研、分析市场需求和消费者行为，制定营销策略和计划，实现产品或服务销售的过程。

营销思路是指在营销逻辑的基础上，进行具体实施的方式和方法。常见的营销思路有以下几种：

1.品牌营销：通过品牌推广、品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。

2.促销营销：通过优惠券、打折、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品或服务。

3.口碑营销：通过消费者口口相传的方式，传播产品或服务的好处和优点，提高消费者的购买意愿。

4.内容营销：通过生产和分享有价值的内容，吸引消费者关注和参与，提高品牌知名度和影响力。

5.社交媒体营销：通过社交媒体平台，与消费者互动，建立品牌形象和口碑。

以上是一些常见的营销思路，企业可根据自身情况选择适合的方式进行营销。

二、什么是逻辑营销？

是指营销学的思路基本遵循对市场和消费者进行研究分析，而后生产出迎合消费者需要的产品。在这样的思路下，消费者被视为一种可被施动的对象。

消费者在整个的营销过程中经过被细分，定位，宣传，最终成为买家。在销售结束后，再经过商家新一轮的营销轰炸保持其持续的购买行为。

三、营销的底层逻辑？

有人说，销售的本质是价值的交换，也有人说销售的本质是满足顾客的需求。这些都对，但是却又感觉这样的锚定并没有扎到销售工作的最深处！销售就是做生意，但是做生意却不仅仅是销售。价值交换,满足顾客的需求，我觉得更像是生意的底层逻辑。然而作为只占生意整体中一部分的销售工作，应该有一个更加直指内核的底层逻辑，它应该是时时提醒我的行动指南。

当然对于这个问题一百个人能给出一百零一个答案，我也只能根据我的销售工作经历总结自己的看法，我觉得做销售就是在不同的维度中找到通往客户最近的那一条，不停的寻找尽可能的链接更多的客户。

我的销售底层逻辑：找到尽可能多的 ，通往客户更近的路。

四、营销三大基本逻辑？

1.做合适的事情：理解消费者

有时候我比较担心企业自认为自己代表消费者。举我自己的例子，有一次参加一个微波炉产品团队的设计讨论。

我和他们说：「这个微波炉的面板太难看了，上面写着蒸鱼、解冻、煮粥、煮饭分别多少分钟，能不能像手机一样，让它正面只有一个按键，这样特别漂亮。」

设计师们就告诉我：「你就是把自己当成消费者了，需要用微波炉的人很多都不知道蒸鱼多少分钟，不知道解冻多少分钟，你肯定是不怎么用微波炉的人，因为你经常自己做菜，所以就搞得清楚是几分钟。」

他们这次教育给了我很大帮助，我突然意识到我们常常认为自己是消费者，其实我们不是。

我们在谈营销时一定要理解消费者，从理解消费者的角度来讲，最重要的一件事就是不要去教育他。比如做共享电动汽车概念，因为市场空间足够去做就好了，愿意尝试新东西的人给他就好了，不需要广泛去教育消费者说企业要怎么改变这件事。

不要告知消费者，而是要理解消费者。不要教育消费者，而是企业要向消费者学习。当一个企业讲一定要去教育谁，一定要如何做出改变，这绝对不是在做营销。

如果要理解消费者就必须回到市场，因为市场是一个载体：承载着消费者的期望，而不是行业的规则。

所有没有和我们发生关联的人将要和我们发生关联，这就是在做营销。在这件事上，一定要给自己一个非常清醒的认识，怎么和自己还没发生关联的人去将要发生关联，营销就是做这件事。

我们的错误在于：

1）把竞争对手的变化误解为市场变化；

2）把营销创新误解为市场的变化。

在市场中一定不要关注对手，也不要关注太多营销的创新。因为在现实工作中，我们的同事一定会关心对手。我自己在很多企业做交流和工作时，问他消费者要什么，他不太清楚，但是问他主要对手在做什么，他一定很清楚。

我曾经开玩笑，很多公司的市场部应该叫同行或对手分析部，根本不是市场部，对手或者同行做什么其实不影响企业的价值交换。一直以来，我陪同企业在做它整个市场和增长时从来都不慌忙，因为根本不用管对手在做什么，我们只需要设计和市场和消费者要交换什么，这才是关键的。在实现顾客价值的那一点上企业能够有所作为，那么这一点就是企业营销的生存空间。

理论上，做营销是非常简单的，其实就是四个基本面：

1）产品：理解产品要回到产品本身而不是价格

2）渠道：企业与渠道的结合能力至关重要

3）消费者：对自己的顾客有深刻而独到的理解

4）广告：广告的效用必须是有效的覆盖

这有点类似于 4P，但不完全是。因为在 4P 里，消费者这个概念比较强调顾客，这里在整体分析它时更强调消费者，因为营销是和未发生关联的人做价值沟通。当企业已经拥有顾客时核心是做服务，要把这个概念区分好。如果已经有顾客就一定要做服务，让顾客和你有深度的联结，他就不会离开你。所以营销与服务分别承担了不同的功能。

今天，对消费者的理解中，有三个观点要记住：

1）要注意个体消费者和群体消费者之间的平衡。因为消费者个性化的能力越来越强。

2）数据只能判断趋势，不能代表选择。现在很多人在做营销和消费者理解时都拿数据，我不反对这些，只能告诉大家数据代表趋势，但不能代表选择。

3）要通过与消费者沟通去不断验证你的判断。

当你能做这些时，在消费者层面就可以找到深刻的理解。

2.营销本身是行动而非概念

我为什么特别强调行动？因为很多企业在营销上更愿意提理念或概念，但又不能落实。举个例子，很多企业都要做出世界上最好的产品，本来这对企业是很有帮助的事，但要做出世界上最好的产品，这只是理念，还看不到行动。所以在营销上就必须改变理念表达的方式，必须是一个行动表达的方式。

如果是行动表达的方式，应该怎么做？

以星巴克为例，它是真正了解消费者并通过满足消费者个体的价值瞬间需求在竞争中得以生存的最佳典范。

它在我们繁忙的生活里给了一个属于我们的第三空间，这个它提的理念。它不只提了这个理念，它还通过营销的方式让大家感受到第三空间是怎么来的。

它没有把咖啡馆开在星级酒店里，反而开在机场、商务中心和飞机上（联合航空公司成为唯一指定咖啡供应商）。为什么会开在这些地方？因为这些地方我们都没有自己的空间，比如在机场候机，最郁闷的就是没有自己的地方，到商场去最郁闷的也是没有自己的地方。所以当星巴克告诉我们要给我们第三空间时，它就用了一杯咖啡做载体。

正是因为它做了这个营销策划，就让我们在没有自己空间的地方突然感到原来有一个自己的空间，一个熟悉的咖啡味道，一个人与人之间最轻松的交往，一个不受任何干扰的可以写作业、看书的地方，当它把这个做完之后，星巴克就成为了全球成长最快的公司之一。

我们在做营销时一定不要只提一个概念，一定要让顾客真正触摸到，这取决于你是否知道消费者到底想要什么。

西门子一度生产了世界上最耐用的电话。它不断研发，投入非常多的研发费用，它能生产出一部待机时间长，质量非常高的手机。对于产品质量的重视导致 13 个小时才能生产一部移动电话，但消费者等不起。消费者觉得我在待机上差不多就可以了，最重要的是快速拿到、漂亮、轻便，能代表时尚，所以手机不是一个工业产品，而应该是一个时尚产品。

当手机从工业产品变成时尚产品时，消费者的理解就完全变了。这种改变使西门子意识到成功已经需要新的因素：潮流和成本。到了 2000 年，它已经能每 7 秒钟生产一部移动电话，但它还是特别坚持质量和待机概念。可这些东西都没法在产品中转换出来，如果要转换出来，这个手机一定会比较笨重，最后它反而因为对消费者的理解不够被淘汰。

我举这两个例子实际上是想说，在营销中一定要非常注意行动和理解消费者，因为我们的行动和消费者之间是直接相关的。所以我们要注意三点：

第一，我们有些时候过度理解了消费者。如果过度给消费者东西，会影响到服务，成本也会变得非常高。

第二，一定要有自己的一种表现方式，让消费者知道你理解了他。

第三，要真正知道消费者最基本的需求或者叫本质的需求是什么。就像手机这个产品，西门子没有理解消费者本质的需求到底是什么。

3.营销是从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解

一是从市场中了解消费者，二是从产品角度让消费者知道你了解他，这两个维度一定要同时去做。

举个例子，有一次我让一个企业做调研，把一个产品所有的功能做了一次目录，给消费者去打勾。最后发现能用到的功能只有 5%，另外 95% 消费者是没有感觉的。这其实是成本的巨大浪费。为什么企业百分之百呈现消费者只需要的 5%？

有两个可能的原因：

1）企业根本没和消费者沟通，所以别人不知道那 95%；

2）企业想当然认为这 95% 是消费者要的。

在这件事上，我们可以向巴黎的香水学习，顾客要的只是巴黎的香水的 5%，就是香水本身，但它会给顾客 95% 应用上完全没有的东西却在情感上有用的东西那就是情感功能。所有的美好都是通过这 95% 给我们的。

我请教做香水的厂家，最重要的是做空气还是做水？我被告知最重要的是做空气，不是做水。水是应用功能，空气是情感功能。如果不能把空气的部分做出来就没法把水的功能做出来，因为每一次水的消耗都是消费者美好的感觉，这就是你的产品能不能让消费者理解你。

五、化妆品营销活动？

户外促销活动。 化妆品连锁加盟户外促销活动通常以促销台为主,要求户外场地人群较多,户外促销的特点是为了引起消费者视觉的冲击力,吸引更多的消费者;一般大型的促销活动会提供节目扮演、走秀或者现场抽奖活动等。

2，店内促销活动。 店内促销活动是化妆品专卖店的主要营销模式。店内促销模块可以根据机动形式来组合,促销现场氛围易于营造,可以给于店面带来直接的人气;

六、化妆品营销策略？

化妆品的营销策略啊，这可真是个大学问呢！首先，你得明确你的目标客户是谁，是年轻人还是成熟女性，这样才能更精准地制定策略。

然后，你可以考虑通过各种渠道宣传，比如社交媒体、美妆博主合作，或者举办线下活动。

价格策略也很重要，合理的定价能吸引更多消费者。别忘了，产品本身的品质才是硬道理，只有好的产品才能赢得消费者的口碑。

最后，售后服务也不能忽视，及时解答消费者的问题，提供贴心的服务，才能让他们成为你的忠实粉丝。所以，化妆品营销策略得综合考虑多个方面，才能取得好的效果哦！

七、化妆品营销推广推荐？

　1、循序渐进，轻描淡写

　　已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。

　2、分享价值，曲径通幽

　　介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖护肤品，我们可以分享肌肤养生、护肤基 础知识、介绍护肤品的各种知识等等，再顺便提一下自己的护肤品，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

　3、线上营销，线下成交

　　我们的团队很多是以同城为主的，他们经常在线上不断的分享，在小红书社区展示自己产品案例，或者已小红书笔记方式来分享产品的知识文化，引导潜在客户。

　4、口碑传播，提高成交

　　如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。

　5、少打扰

　　发硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。

　6、一定要坚持!

　　不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。

八、化妆品开店营销手段？

01 品牌多元化

一个美妆店就像一个小小的生物界，物种的多样化才能保证完善的生物链。只有多样化的品牌才能吸引更多的客流，毕竟“萝卜青菜各有所爱”，想让顾客长期吊在某几个牌子上是不切实际的。美妆店需要多元化的品牌来满足不同顾客的个性化需求。

02 品种多样化

产品线丰富，有着适当的深度和广度，产品功能错落有致，能满足不同顾客的需求，基本上需要涵盖护发、面部清洁（洗面奶、卸妆水/膏/油等）、彩妆（隔离、粉底、口红、眼影等十五种品类）；面膜类（面膜、鼻贴、眼贴膜、泥膜等）；香水（女士、男士和中性香水）、组合套装等。另外还可以增加应季爆品，比如唇膏、防晒、脱毛膏等，一款爆品在给客户带来更好体验的同时，对市场上既有的产品产生巨大的冲击力，也能为企业带来远超常态的利益，所以应季爆品也不能忽略。

03 成本最小化

从基本的竞争层面来看，成本领先是美妆店建立竞争优势的主要手段之一，一般来讲，美妆店成本由店面租金、人力成本、商品成本、促销推广费用、运输成本等构成，而以上费用成本存在一定的区域差异，经济发达地区和经济欠发达地区之间也存在差异，需要经营者根据当地实际，因地制宜，把握好盈亏平衡，很大限度降低经营成本。

04 经营特色化

做出美妆店化妆品店的个性特色来，如只经营某些单品类产品，如香水或彩妆；在品类中将店面做得专业，锁定目标群体，做成独一无二的店面。

05 促销独特化

大型商超虽然促销密集、促销力度大，但却不能独立开展促销活动，针对性不强，差异性小，更重要的是要受到很多条件的限制。而美妆店则不然，空间布局灵活，市场导向强，独立进行促销是很大的优势所在。促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和准备，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成强大的促销合力，这样才能大幅度提升销量，保证促销的成功进行。

九、diy化妆品营销策略？

关于这个问题，DIY化妆品的营销策略可以包括以下几个方面：

1. 强调天然有机：DIY化妆品的一个重要特点就是使用天然、有机的原材料，可以在营销中强调这一点，吸引那些关注健康、环保的消费者。

2. 教育消费者：提供关于DIY化妆品的教育内容，包括如何选择适合自己肤质的成分、如何调配和使用化妆品等。通过教育消费者，让他们了解到DIY化妆品的优势和价值，增加对产品的信任感。

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，发布有关DIY化妆品的教程、使用心得和用户分享等内容，吸引潜在消费者的关注和参与。

4. 合作推广：与相关机构、媒体或个人合作，进行联合推广活动。比如与有影响力的美妆博主或化妆师进行合作，让他们分享DIY化妆品的使用心得和推荐，增加产品的知名度和影响力。

5. 试用活动：提供免费样品或试用装，让消费者亲自体验DIY化妆品的效果，增加他们对产品的信心和购买意愿。

6. 定制化服务：为消费者提供个性化的DIY化妆品定制服务，根据消费者的需求和肤质特点，量身定制产品配方和使用建议。

7. 网店运营：建立一个专门销售DIY化妆品的网店，提供方便快捷的购买渠道，并通过网店平台进行产品宣传和销售。

8. 用户评价和口碑营销：鼓励消费者在网店或社交媒体平台上分享他们使用DIY化妆品的体验和评价，通过用户口碑来吸引更多潜在消费者的关注和购买。

请注意，DIY化妆品需要遵循相关法规和安全标准，确保产品的质量和安全性。在营销过程中，要注重产品质量和用户体验，以及与消费者的互动和沟通。

十、创新营销的核心逻辑是？

营销的核心是以客户为中心，让客户付出尽可能少的金钱成本、时间成本、行为成本、心理成本，收获更多的实际价值和心理价值。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。