一、商超渠道如何开发？

一鼓作气 认真分析,研究一个商超系统,把有限资源投入到该系统,把渠道做深,做精。 把有限的资源只投入到一家商超系统,如物美、联华、华联、文峰千家惠、乐天玛特等,则可以成为该系统较有实力的供应商,在产品价格,陈列位置,促销活动方面都有很大的操作空间。

二、合纵连横 同时开发几个商超系统,几个系统互为补充,互为支撑;对产出高的系统给予更多的支持,对产出低的系统给予较少支持;当遭到一个商超系统打压时,可以通过另一个系统寻求谈判的筹码。

二、商超渠道有哪些？

商超渠道一般指大型商场，大卖场，大型超市等等。

三、什么叫商超渠道？

商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道：

1、商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含是商场内正常布局的销售专柜及商场附带的超市两种模式，如王府井百货商场及商场内附带的王府井超市。

2、超市这个更为常见。一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。而商超渠道所含的超市，我们一般称之为“KA”卖场。意为“重要客户”，“重点客户”。 国际连锁超市有：家乐福、沃尔玛、麦德龙等；全国连锁超市有：华润万家、武汉中北、人人乐等；地方连锁超市有：步步高、家润多、心连心等。商超渠道是近年来，发展最为迅猛的一个新兴销售渠道。面对商超渠道，不管是产品生产厂家或是产品代理商、经销商，都是无法忽略也无法放弃的市场。渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现被引入到商业领域，全称为分销渠道，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。

四、怎么做好商超渠道？

1、自己的产品质量过硬；

2、有名气可以和商场采购好好谈判，没有的话就要好好的做好采购员的背后工作（回扣）

3、要有亏损的准备，坚持一段时间看看效果到底怎么样；

4、促销员很重要，找个很好的人

五、商超渠道简称叫什么？

商超渠道简称为“商超”，其中商指商店，超指超市，两者结合起来即为一种综合性销售模式，提供多种商品和服务的销售零售渠道。

商超渠道的发展历史相对较短，但已成为现代零售业不可或缺的重要一环，商超不仅满足了人们购物的需求，还在很大程度上推动了生产、配送、物流等经济活动的发展，促进了经济的繁荣。商超渠道模式不断完善，已经逐渐走向智能化、数字化和无人化等发展方向，正在成为国民消费生活的重要组成部分。_

六、商超渠道建设的方案？

尽量选择自有连锁终端（如超市）的单位作为代理商 ；通过厂商联合会进场，降低进场风险（如：供应商联合会） ；选择与重点终端保持良好关系的大经销商，从而节省人力、进场费等 ；尽量用产品抵进场费。

用终端支持（广告、促销等）减免进场费 ；尽量将有限的费用用于那些可以带来直接销售拉升的方面（堆头费、端架费、广告费，尽量避免店庆等非促销费用） ；供货价一定要留有余地（应对新要求、节庆等） ；实力有限的企业可以先做外围终端，再攻中心终端（大卖场等） ；做好进场后的超市启动方案与终端动销方案 ；做好客情公关，减免费用 ；客大压店，店大压客——商大压厂，厂大压商，亘古未变，企业和品牌永远是你进场洽谈的坚强后盾（所以要学会包装和张扬）。

七、商超和流通渠道怎样辨别？

流通渠道：经销商、二批商商超渠道：大、中、小超市餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。。

八、商超渠道和流通渠道的区别在哪里？

流通渠道：经销商、二批商商超渠道：大、中、小超市餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。。

九、乳制品销售如何做好商超渠道？

要在商超渠道中做好乳制品的销售，可以考虑以下几个方面：

1. 产品品质和差异化：确保产品的品质符合标准，并有明显的差异化特点。这可以通过独特的口味、新鲜的原料、健康的配方等来实现。

2. 市场调研和定位：了解目标市场的需求和消费习惯，针对不同的消费者群体进行市场定位，并据此来确定产品包装、定价和促销策略。

3. 建立良好的合作关系：与商超进行深入的合作，建立长期稳定的合作关系。与商超的采购部门保持密切沟通，了解他们的采购计划和市场需求，并及时对接。

4. 产品陈列和促销活动：确保产品在商超店内有良好的陈列位置，吸引消费者的注意。可以通过提供特价优惠、赠品、试饮等促销活动来增加产品的销量。

5. 建立品牌形象和宣传推广：通过广告宣传、社交媒体和线下推广来提升品牌知名度，增强消费者对产品的认知和好感度。

6. 做好库存管理和渠道管理：合理控制库存，避免过期或滞销产品的积压。同时，对于分销商和零售商要进行合理的渠道管理，保证产品的及时供应和销售。

以上是一些关键的方面，可以帮助您在商超渠道中做好乳制品的销售工作。当然，具体的实施策略还需要根据产品特点和市场情况进行调整。 

十、商超业务员岗位职责？

业务员工作职责，负责所属小片区商超的货物陈列堆头，保正公司产品的库存量，与客户直接打好关系。做好上司下达的各项活动。

主管工作职责，管理好下属业务员，带动业务员的积极干劲！协调业务员做好其工作及活动。

经理的职责。。

俺不太懂。。。应该是做运营政策，活动计划等大规模的事了。