美容企业如何成功策划招商会？

景门街化妆网 2024-09-18 12:37 0 0条评论

一、美容企业如何成功策划招商会？

招商会邀约难？

招商会成交难？

如何逆袭？

从每月亏损至13万

两天收现86·5万

伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!

否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。

开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?

这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。

相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。

究其原因，无非以下两点：

1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;

2、策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?

这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：

一、战略高于一切：

策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”

这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。

市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。

不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。

那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。

二、营销深处是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。

策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。

小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

三、鲍鱼法则：

所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。

鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。

只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。

策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。

一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?

又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。

四、新“木桶”理论：

传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益

就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。

五、全面的梳理分析：

做策划首先要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。

第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。

六、成功源于创新：

克隆的价值是有限的。

美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。

太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?

需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。

可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。

美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

七、策划人要参与执行：

关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。

没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。

执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划

执行力打造

二、化妆品招商会主持稿怎么写 ?

陈:有请主持人闪亮登场

李:（拿着面膜）掌声不够热烈，这边的掌声在哪里，后面的掌声在哪里

陈:大家好，我是今天的主持人陈**，很高兴和大家相聚在这里，让大家在这里共同学习，共同成长，共同进步，

李:春有百花秋有夏有凉风冬有雪心中若无烦恼事，便是人生好时节，欢迎大家来到山东公司德国科莉线下发布会现场，我是今天的**主持人，手机最希望能给大家带来收获多多，快乐多多的一天[呲牙]，大家说好不好？

下午犯困的时间，我们一起娱乐一下好不好

陈:拍手拍手拍拍手李:谁不拍手谁最丑

陈:谁最美呀谁最美李:谁有钱呀谁有钱

陈:谁买单呀谁买单

李:我喊喜洋洋，你喊灰太狼陈:我喊灰太狼，你喊喜洋洋

李:天空飘来五个字，（那都不是事）陈:是事也就烦一会（一会就没事）

李:跟着启泽走呀，财富都会有呀

陈:跟着启泽干呀，一年赚百万呀

李欣:大家想不想赚百万呀，跟谁赚百万（启泽），那我带大家一起来详细了解我们山东启泽公司，山东启泽化妆品有限公司是一家集专业问题性皮肤、面部养护抗衰于一体的公司。经过多年的经营形成了一定的规模。旗下品牌有：敏静、芙妍莉、鑫芳清颜、金俪炫、黛皙颜、德国科莉，等。

公司集化妆品的营销策划、教育培训、代理加盟等多渠道于一体，公司一直秉承专业、专注、专心，一生只做一件事，一生做好一张脸的经营理念。以规范化的市场运作，优质的产品质量，过硬的品牌形象，强大的售后团队。赢得了合作商和广大消费者的一致认可。

公司继续坚定不移地实践自己的特色，不断改进、不断完善，力争把自己的特色品牌打造成行业中的NO.1，更好的服务于合作商和广大消费者！

陈:大家都是来干嘛的（学习），学习的最高境界是什么（静悄悄），请大家举起你发财的右手掏出我们心爱的手机，调到静音或者关机的状态，我们一起倒数五个数数5.4.3.2.1.请大家再次举起我们发财的右手放在右边家人的肩膀上，大家一起跟我说:我承诺，假如我手机一响起，我就把它送给你，给自己一个棒棒哒掌声

李:在座的家人想不想每天事业美美哒，心情美美哒，收入美美的，身材美美哒，接下来有请我们启泽优秀的团队给大家带来舞蹈美美哒

李:大海航行靠舵手，启泽能有今天的成果，离不开我们的掌舵人，一位集睿智务实帅气沉稳专业于一身的男人他就是我们大爱的山东启泽的李总下面有请我们大爱的李总上台致辞

陈:感谢李总的精彩致辞，让我们再次用热烈的掌声感谢李总，李总讲的好不好（好），想不想跟着李总赚钱（想）想不想跟随山东启泽做出高业绩（想）想赚10万的请伸出你的右手。想赚50万的掌声通过一下，想赚一百万的掌声通过一下，让我看看大家的诚意（撒面膜）

那我们赚一百万需不需要方法（需要），下面我隆重给大家介绍这样一位老师，当我去学习第一次见到她的时候，感觉她特有气质，集美貌智慧于一身，能量特别强，她就是我们德国科丽的王俊如王总，她在2020疫情期间创下两个多亿业绩神话，2015年度中国美业领袖人物，广州市美容化妆品协会副会长，鲁台美业交流会副会长，美在优品大众华区执行总裁，德国科丽大中华区总裁

李:总结

唱单:咱们德国科丽品牌也是李总考察了三年多的时间，效果利润安全公司都替我们把关了。跟着山东启泽家人们放心大胆做，我们一场活动至少都做6-10万业绩，如果3980咱们都卖不出去，我们直接给您退钱，担心什么呢，而且会场还送您和法国娇兰同厂同源的黑兰花大套盒一套，过了明天都……

三、如何主持好化妆品的招商会？

这个问题需要从三点回复您:1首先是主持.2其次是化妆品招商会.3最后是前两点结合

1做好一个主持，首先要自信，无论从仪表妆容还是谈吐举止都要有气场，主持过程中无论遇到什么突发状况都不能着急，要学着随机应。然后是熟练主持稿，主持的过程中最好是脱稿主持，语速不能太快，也不能太慢，这样过程中不会太紧张。

2化妆品招商会，首先会议开始之前要布展好场地，熟练掌握该品牌化妆品各个招商项目和各项政策，然后事先了解参会人数，客户意向，需求等

3主持好化妆品的招商会，就是在做好前两点的基础上本人在会议的过程中要会控场，要有激情，wan主持人是整场会议的枢纽。

希望我的回答对你有帮助，祝你主持会议圆满成功！

四、招商会策划书

招商会策划书是一个关键的文件，它承载着所有的商务活动和战略决策。无论是在传统行业还是在数字化时代，招商会策划书都是成功进行商业谈判和合作的必备工具。

招商会策划书的重要性

招商会策划书有助于向潜在合作伙伴传达公司的价值观和商业计划。它提供了一个结构化的框架，使公司能够清晰地表达自己的目标和愿景。

招商会策划书还可以帮助公司建立信任。通过详细说明公司的背景、成功案例和市场前景，招商会策划书向合作伙伴展示了公司的实力和潜力，增加了合作的可能性。

此外，招商会策划书还可以在商务谈判中作为参考资料使用。它可以帮助双方更好地理解对方的需求和期望，加深彼此的合作理解，并为最终的合作协议提供指导。

招商会策划书的必要内容

一个完整的招商会策划书应当包含以下关键信息：

公司概况：介绍公司的背景、使命和愿景。
核心竞争力：阐明公司的核心优势和与竞争对手的差异化。
市场分析：提供对目标市场的详细调研和分析。
产品或服务：展示公司提供的产品或服务的特点和优势。
成功案例：列举公司在过去的合作项目中取得的成就。
合作模式：提出公司期望的商业合作模式和利益分配方式。
商务计划：明确公司未来的发展战略和目标。
合作前景：探讨双方的合作前景和共同发展机会。

通过以上内容的清晰展示，招商会策划书能够为合作伙伴提供一个全面而深入的了解，同时也有助于公司自身对商业合作的规划和思考。

招商会策划书的写作技巧

编写一份令人印象深刻的招商会策划书需要一定的技巧和方法。

首先，要确保策划书的内容明确、简洁、重点突出。不要过分冗长，使得合作伙伴在阅读时感到乏味或困惑。要善于提炼关键信息，以便让合作伙伴能够快速了解公司的核心价值。

其次，在编写策划书之前，要对目标市场进行详尽的调研和分析。只有充分了解市场需求和竞争状况，才能找到合适的行动方案，为公司的商业合作提供更具可行性的建议。

最后，在撰写策划书时，要注意语言的专业性和客观性。使用清晰明了的措辞，避免使用模糊和主观的表达方式。同时，要使用数据和事实来支持陈述，增加策划书的说服力。

结语

招商会策划书是商业合作不可或缺的工具，它可以帮助公司向潜在合作伙伴传达价值观和商业计划，建立信任，并在商务谈判中提供参考。编写一份优质的招商会策划书需要仔细策划、清晰明了的表达以及专业和客观的语言。

五、招商会公关活动策划

招商会公关活动策划是企业营销推广中至关重要的一环，通过有针对性的公关活动策划，企业可以更好地吸引目标客户群体，提升品牌知名度和声誉。在当今竞争激烈的市场环境下，如何通过招商会公关活动策划实现营销目标成为企业亟待解决的问题。

为什么招商会公关活动策划至关重要？

在企业发展过程中，招商会公关活动策划扮演着至关重要的角色。通过精心策划的招商会活动，企业可以实现以下目标：

吸引目标客户：通过招商会活动可以有效吸引到潜在的目标客户，提高参与者的参与度和关注度。
增加品牌曝光度：招商会活动是企业品牌推广的有力渠道，可以通过活动宣传来提升品牌曝光度。
促进销售增长：通过招商会活动策划，可以促进产品或服务的销售增长，拓展市场份额。
提升企业形象：成功的招商会活动策划能够提升企业形象，树立良好的企业品牌形象和口碑。

如何进行招商会公关活动策划？

为了成功地开展招商会公关活动策划，企业需要注意以下几点：

明确活动目标：在策划招商会活动之初，企业需要明确活动的整体目标，包括吸引客户数量、销售额增长等具体指标。
选择合适的时间和地点：根据目标客户群体的特点和习惯，选择合适的时间和地点进行活动，提高活动参与度。
精心策划活动内容：活动内容是吸引参与者的关键，要设计有价值、有趣味的内容，吸引更多目标客户的参与。
合作伙伴选择：在招商会公关活动策划过程中，选择合适的合作伙伴可以扩大活动影响力，提升活动成功率。
营销推广：针对招商会活动，企业需要进行有效的营销推广，包括线上线下宣传、媒体合作等多方位推广手段。

成功案例分享

以下是一家知名企业成功开展招商会公关活动策划的案例分享：

企业名称：XXX公司

活动名称：“探索未来，共创辉煌”招商会

活动时间：2021年7月1日

活动地点：XX会议中心

该企业通过精心策划的招商会活动，在一天的时间内吸引了超过200位潜在客户的参与，成功签约合作伙伴3家，销售额同比增长30%。

结语

招商会公关活动策划是企业营销推广中不可或缺的一环，通过科学合理的策划和执行，可以帮助企业实现营销目标，提升品牌价值。在未来的发展中，企业应不断创新，不断优化策划方案，提高招商会活动的成功率和效果，与时俱进，赢得市场竞争优势。

六、如何策划保健品招商会

如何策划保健品招商会

保健品市场在中国蓬勃发展，越来越多的企业都希望能够通过招商会来推广自己的产品。然而，要想策划一场成功的保健品招商会，并不是一件容易的事情。在如此竞争激烈的市场中，如何脱颖而出，吸引更多的合作伙伴参与，成为了每个企业都需要深思熟虑的问题。

下面我们将为大家分享一些关于如何策划保健品招商会的建议，希望能够对广大企业有所帮助。

1.明确目的和目标

在策划保健品招商会之前，首先要明确自己的目的和目标。是想寻找更多的销售渠道？还是希望扩大品牌影响力？或者是希望与其他企业达成合作共赢的关系？明确了目的和目标，才能更有针对性地进行策划和推广。

2.选择合适的场地和时间

场地和时间是保健品招商会成功与否的关键因素之一。选择一个交通便利、设施完备的场地，能够给参会的企业提供舒适的体验，提高活动的效果。同时，选择一个合适的时间，避免与其他类似活动冲突，也能够吸引更多的参与者。

3.精心策划活动内容

保健品招商会的活动内容要精心策划，能够吸引参会者的兴趣。可以邀请行业内的专家学者来分享最新的行业动态和研究成果，还可以安排产品展示和体验环节，让参会者更加直观地了解和感受企业的产品。同时，可以组织一些互动环节，增加与参会者的沟通和交流。

4.宣传推广

要想吸引更多的参与者，宣传推广至关重要。可以通过多种渠道进行宣传，比如通过社交媒体、行业网站、电子邮件等方式。在宣传内容中，要突出招商会的独特性和吸引力，让参与者能够看到参加招商会的价值。

5.提供完善的服务

保健品招商会不仅是一场推广活动，更是一次与潜在合作伙伴接触的机会。因此，提供完善的服务显得尤为重要。无论是场地设置、餐饮安排还是资料准备，都要考虑到参会者的需求和舒适度。只有给人良好的体验，才能留下好的印象，建立起长久的合作关系。

6.跟进与回访

保健品招商会结束后，不要忘记进行跟进与回访。可以给参会者发送感谢邮件，了解他们对招商会的评价和建议。对于有意向合作的企业，可以进一步安排面谈，推动合作的落地。跟进与回访的工作可以帮助企业更好地了解市场需求和潜在合作机会。

总之，策划一场成功的保健品招商会需要综合考虑多个方面的因素。通过明确目的和目标，选择合适的场地和时间，精心策划活动内容，宣传推广，提供完善的服务以及进行跟进与回访，可以帮助企业实现预期的效果，吸引更多的合作伙伴参与，推动业务的发展。

七、如何成功布置化妆品招商会现场

搭建展区

成功的化妆品招商会现场布置是吸引潜在合作伙伴的关键。首先，选择合适的场地，并确保场地的大小和空间布局符合展示需求。然后，根据展示目标和主题设计展位布局，合理安排产品摆放位置和展示桌椅。展位的整体色调和风格应与品牌形象相符，营造出专业、高端的氛围。

展示产品

化妆品招商会现场是展示产品的重要机会。展示区域应充分展示品牌的核心产品，突出特色和竞争优势。可以使用展示架、展示柜和展示墙等家具来陈列产品，增加展示的层次感。同时，要为每个产品配备详细的说明和样品，以便参会人员更好地了解和体验产品。

制作宣传物料

宣传物料是化妆品招商会现场宣传品牌形象和产品的重要手段。制作精美的宣传册、海报、产品样品和礼品袋等物料，并将它们放置在展区的显眼位置。宣传物料的设计要符合品牌形象，内容要简洁明了，能够吸引参会人员的注意力，并提供详细的联系方式，方便后续沟通。

布置舞台区

化妆品招商会现场通常会有重要的演讲和产品发布环节。为了使现场更具吸引力，舞台区的布置也至关重要。舞台背景要与品牌形象相呼应，悬挂公司标识和主题海报等。舞台设备和灯光要符合活动的需求，确保演讲者的视觉效果和声音效果良好。同时，要预留充足的空间给演讲者和参与互动的观众。

活动策划和安保

为确保化妆品招商会现场的顺利进行，活动策划和安保也至关重要。在布置现场前，要设计一个详细的活动流程和时间表，并确保所有准备工作按时完成。同时，要组织专业的安保人员维持现场秩序，保护展示产品和参会人员的安全。与此同时，要提前与场地管理方沟通，确保现场设备和网络畅通无阻。

总结

化妆品招商会现场布置是吸引合作伙伴的重要环节，只有精心规划和布置，才能树立品牌形象，并吸引更多合作机会。搭建展区、展示产品、制作宣传物料、布置舞台区以及活动策划和安保都是确保现场成功的关键步骤。

感谢您阅读本文，相信通过这篇文章，您可以了解到如何成功布置化妆品招商会现场，并从中获得实用的帮助。

八、基金招商会流程？

我们首先看待招商会的客户目标，客户是企业以及客户是个人都有不同的应对方法，不过招商会流程是一样的。2/3确定好所需要举办活动的会场以后，就开始寻找客户，一般客户信息来源比较复杂，大家都有听到一些莫名的广告电话，所以明白就好。3/3针对客户发布手机短信，这里并不推荐电话联系，电话联系一般会直接骚扰到客户，对于广告电话，绝大多数人都是拒绝心态，但如果你发布的是手机邀请他参与活动的短信，并且在短信里写上一个编号，然后告诉他，只要来到会场，可以凭编号获得礼品一份，这样就行了。

九、什么是招商会？

招商会是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

十、招商会的标准流程？

操作方法

前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。

主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。

经销政策的制定是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。

会场布置，产品展示及氛围会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的夸张性艺术效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要。

流程控制沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内，登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌控，外联人员协调好合作单位工作上的及时到位，会议现场专门设定会场组，对于现场的前期工作进行检查，现场纪律维护，突发事件及时处理，观察经销商与会反映（为沟通人员提供信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用。