一、销售预测与市场预测的区别？

两者区别在于维度、层度、跨度。

市场预测偏重于消费者维度、高层度（即总量）、高时间跨度。

销售预测偏重于商业维度，即衔接对外的财务收入和对内的运作支持，层度上可能看到很细，时间跨度不会太长。

举两个例子：

市场预测：未来五年内西部地区二十岁到三十岁消费者对中价位休闲服装的购买量。

销售预测：明年公司在西部的二十个城市，T恤衫和牛仔裤各销售多少钱，每个月怎样分布，单价多少。

二、不做销售预测的后果？

答：不做销售预测的后果是产品滞销，产品积压，还不要讲出其原因。这是所有企业都不能面对的。一个好的企业必须对自己的产品要有深刻的认知和掌握。做到心中有数并对市场进行先期的调查，结合实际，对产品的落脚点作一个初步的预测，使自己的产品一担投放市场，能做到有刃有余。

三、销售预测表怎么计算？

是以某产品过去若干时期的实际数值进行简单计算

四、如何计算月度销售预测？

月度销售预测应根据历史和上年同期销售情况和本月实情况预测

五、销售预测的基本方法？

1，高级经理意见法；

2，销售人员意见法；

3，购买者期望法；

4，德尔菲法；

5，时间序列分析法。

六、销售预测怎么做？

 销售预测是一项重要的业务决策，通常用于指导企业的生产、库存管理、营销策略和财务预算等方面。以下是一些常用的销售预测方法：

1. 历史数据分析法：通过分析企业过去的销售数据，包括销售额、销售量、销售周期、季节性变化等因素，来预测未来的销售趋势。这种方法适用于历史数据较为完整和稳定的企业。

2. 市场调查法：通过对市场的调查和分析，了解消费者的需求、偏好和购买行为等信息，来预测未来的市场需求和销售趋势。这种方法适用于市场竞争激烈、市场变化较快的行业。

3. 专家预测法：通过请行业内的专家或专业机构进行预测，结合自身的市场分析和经验，来制定销售预测方案。这种方法适用于市场变化较慢、市场竞争较小的行业。

4. 线性回归法：通过建立销售数据和时间之间的线性关系模型，来预测未来的销售趋势。这种方法适用于销售数据较为平稳的行业。

5. 时间序列分析法：通过对销售数据的时间序列分析，来预测未来的销售趋势。这种方法适用于销售数据变化较为复杂的行业。

以上方法只是其中的一部分，企业在进行销售预测时，应该根据自身的情况和特点，选择适合自己的预测方法，并结合多种方法进行综合分析和预测，以提高预测的准确性和可靠性。 

七、什么是销售预测模型？

是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。是一种利用统计分析和机器学习算法来预测未来销售趋势和结果的工具。

通过建立数学模型并分析历史销售数据和相关因素，销售预测模型可以提供准确的销售预测结果，指导销售策略和决策，从而优化库存管理、提高供应链规划效率，支持销售目标设定和绩效评估，同时灵活应对市场变化。

八、为什么使用销售预测而不是需求预测？

销售预测是从企业（微观）的角度来考虑未来产品的销售量的。需求预测一般是从宏观（社会）的角度考虑一个地区一定时期某种产品整个的需求总量。

一般来说，如果某个地区某种产品所有企业的销售预测量汇总在一起，就会形成这一地区某种产品的需求预测总量。

九、2021桃李面包销售预测？

桃李面包的销售预测是非常火爆的，因为在所有的各大商场或超市中，货架上摆的几乎都是桃李面包系列，首先是口感非常的好，尤其是老年人和小孩都非常的喜欢吃，这就给桃李面包销售额带来了非常的可观收入，主要是桃李面包的面子非常的好，不粗糙。

十、公司销售预测属于什么算法？

销售预测的方法有多种，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)销售预测的定性分析法

1.含义：定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。

【提示】定性分析法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情形。

2.类别：销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

(1)营销员判断法

营销员判断法，又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由营销员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。这种方法用时短、耗费小，比较实用。但是这种方法单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性。

(2)专家判断法

专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，主要有以下三种不同形式：

①个别专家意见汇集法。

②专家小组法。

③德尔菲法。

(3)产品寿命周期分析法

产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，推广期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

【提示】产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充。

(二)销售预测的定量分析法

1.含义：定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。

2.分类：销售预测的定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

(1)趋势预测分析法

趋势预测分析法主要包括算数平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法等。

①算数平均法，即将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算数平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。