一、招商总监和招商经理哪个大？

招商总监大。

经理是公司的日常经营管理和行政事务的负责人，由董事会决定聘任或者解聘，经理对董事会负责，可由董事和自然人股东充任，也可由非股东的职业经理人充任。总监是指承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务的岗位职务者。

总监工作内容：

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

完成总经理临时交办的其他任务

二、招商总监如何制定招商计划？

一、项目整体招租部署

在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。

二、 市场调研

1、居民生活水平调研：

针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2、租金水平调研：

本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

3、功能服务性设施调研：

对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

4、同业态竞争店调研：

对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。

5、商品调研：

对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

三、成功招商的关键问题

1、建立商品结构：

根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

2、建立商品档案库：

根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。

3、确定商店平面布局：

根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

4、制定级差租金：

根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

5、联系、沟通：

根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

a、提供我公司的招商资料；

b、介绍公司的发展及未来

c、介绍我公司在本地区的发展计划

d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

e、初步交流合作意向。

6、 考察、评估：

据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

7、 谈判、签定合同：

在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规范»

a、确定位置和面积：

位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。

b、租金及费用介绍：

招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。

c、商户证照的审核：

营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。

d、合同（协议）的签署：

在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。

e、合同（协议）的审批：

合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见«合同（协议）审批程序»。

8、 首批租金费用的收取：

首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》

9、装修方案的审查与报批：

由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审核表»

a、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附«商户进场联络单»

b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附«商户入（退）场交接报告»

c、带领商户到商店综合部办理装修手续,装修现场的监督管理及竣工验收

d、商户布货,办理营业员入场手续及培训。

10、重点商户的跟进和回访,商户投诉回馈

三、招商总监岗位职责

招商总监岗位职责

招商总监作为公司招商团队的核心人物，负责招商项目的规划、推进和管理。他们在公司发展过程中起着重要的作用，承担着招商策略的制定、商务洽谈、项目合作等多个方面的职责。

作为招商总监，需要具备一定的商业敏锐度和市场判断力，能够准确分析市场需求、竞争态势和商机，并制定相应的招商策略。以下是招商总监常见的岗位职责：

1. 招商策略制定
招商总监根据公司的发展需求和市场状况，制定招商策略。他们需要调研市场、了解竞争对手，并据此确定公司的定位和发展方向。招商总监还需要制定相应的招商计划，确定目标市场、目标客户，并制定营销手段和渠道。

2. 商务洽谈与合作
招商总监需要负责与潜在合作伙伴进行商务洽谈，达成合作协议。他们需要了解和解决潜在合作伙伴的需求和问题，协商合作方式和细节，并最终签署合同。招商总监还需要与合作伙伴保持良好的关系，推动合作项目的顺利完成。

3. 团队管理与培训
招商总监负责招商团队的组建、管理和培训。他们需要招聘、选拔和培养招商人才，建立团队的工作目标和绩效考核体系。招商总监还需要与团队成员保持良好的沟通和协作，激励团队成员达成目标。

4. 数据分析与报告
招商总监需要对市场需求、竞争态势和商机进行深入的数据分析，并及时提供相应的报告。他们需要监测招商项目的进展情况，分析项目的效果和风险，及时调整招商策略。招商总监还需要向公司高层汇报招商团队的工作情况和成果。

5. 关系维护与拓展
招商总监需要与客户及合作伙伴保持良好的关系，并积极拓展新的商机。他们需要参加行业展会和商务活动，与潜在客户进行接触和洽谈。招商总监还需关注竞争对手的动态，制定相应的竞争策略。

6. 风险评估与管控
招商总监需要对招商项目的风险进行评估，并制定相应的风险管理措施。他们需要定期监测项目的风险状况，及时采取措施进行管控。招商总监还需要参与项目的决策和执行过程，以确保项目的顺利进行。

7. 外部资源整合
招商总监需要整合公司的内外部资源，以支持招商项目的推进和实施。他们需要与其他部门进行紧密合作，共同协调和解决项目中的问题。招商总监还需要与政府、金融机构等外部合作伙伴进行沟通和协作，获取项目所需的资源和支持。

招商总监是一个综合性较强的职位，需要具备广泛的知识和能力。除了商业战略和市场营销的知识外，招商总监还需要具备项目管理、团队管理和沟通协调的能力。希望通过本文的介绍，能够为招商总监岗位潜在候选人提供一定的参考和指导。

四、时代广场招商部门总监

时代广场招商部门总监的角色和责任

时代广场招商部门总监是一个充满挑战和机遇的职位。作为公司招商部门的领导者，时代广场招商部门总监在推动公司业务增长，拓展客户资源，以及提高收入方面发挥着关键作用。以下将探讨时代广场招商部门总监的角色和责任。

角色概述

时代广场招商部门总监是公司招商策略和执行的主要负责人。他/她负责制定并执行招商计划，确保实现公司的招商目标。时代广场招商部门总监必须密切关注市场动态，并根据最新趋势调整招商策略，以保持竞争优势。

责任和挑战

时代广场招商部门总监的责任包括但不限于：

• 制定和实施招商策略
• 管理招商团队，指导团队成员达成招商目标
• 与内部部门合作，协调资源支持招商活动
• 建立和维护客户关系，拓展客户资源
• 监控市场竞争，调整招商策略

时代广场招商部门总监面临着诸多挑战，包括市场竞争激烈、客户需求变化快速、招商环境复杂等。因此，时代广场招商部门总监需要具备优秀的战略眼光和执行能力，以有效地推动公司招商业务的发展。

技能要求

要成为一名优秀的时代广场招商部门总监，需要具备以下关键技能：

• 战略规划能力
• 团队管理和领导能力
• 市场分析和洞察力
• 卓越的谈判技巧
• 良好的沟通能力

除了以上技能，时代广场招商部门总监还需要不断学习和提升自我，以适应不断变化的商业环境和客户需求。

工作展望

随着经济的不断发展和公司业务的扩张，时代广场招商部门总监的工作展望也越发广阔。优秀的时代广场招商部门总监不仅可以实现个人职业目标，还可以为公司带来持续增长和成功。

总的来说，时代广场招商部门总监是一个关键的职位，需要担负重要的责任和挑战，但也提供了许多机遇和发展空间。只有不断提升自身能力，不断适应市场变化，时代广场招商部门总监才能在激烈的商业竞争中脱颖而出。

五、招商总监职位英文缩写

招商总监职位英文缩写：CMO

在今天的商业世界中，招商总监是企业中不可或缺的关键角色。招商总监的职责是与潜在客户进行商务洽谈，寻找新的商机，并推动公司的增长。这个职位的英文缩写是CMO，代表Chief Merchandising Officer。在本篇文章中，我们将深入探讨招商总监的职责以及如何获得这个职位。

招商总监的职责

作为公司的招商总监，你将承担着以下重要职责：

1. 战略规划：招商总监需要参与公司的战略规划，为公司制定招商策略，并确保这些策略与公司的目标和愿景相一致。
2. 潜在客户开发：招商总监要寻找并开发新的潜在客户。这可能包括与其他公司建立合作关系，寻找新的市场机会，并与潜在客户进行积极的沟通。
3. 商务洽谈：招商总监需要与潜在客户进行商务洽谈，谈判合同条款和条件，以达成有利的交易。他们还需要确保所有合作关系符合公司的利益。
4. 团队管理：招商总监可能需要领导一个招商团队，负责招聘和培训新员工，并管理团队的日常运营。
5. 市场分析：招商总监需要进行市场分析，了解潜在客户的需求和行为模式，以制定针对性的销售策略和营销活动。
6. 业绩评估：招商总监需要跟踪和评估招商活动的业绩，并向高层管理层汇报。他们将根据数据和市场趋势做出决策，以优化招商策略。

如何成为一名招商总监

要成为一名成功的招商总监，以下是一些建议：

1. 教育背景：大多数公司要求招商总监具备本科或硕士学历。相关专业如市场营销、商务管理或国际贸易将对你的职业发展非常有帮助。
2. 行业经验：在成为招商总监之前，你需要积累相关行业的工作经验。这将让你熟悉市场动态，并建立有效的商务网络。
3. 领导能力：作为招商总监，你需要具备良好的领导能力。这包括团队管理、决策能力和沟通技巧。你要能够激发团队成员的潜力，并与其他部门的同事合作。
4. 销售技巧：成功的招商总监需要具备优秀的销售技巧。你应该熟悉销售流程，并能够建立长期的商业关系。此外，你还应该具备谈判和解决问题的能力。
5. 市场洞察：了解市场趋势和客户需求对于招商总监至关重要。你需要投入时间和精力进行市场研究，并持续关注行业动态。
6. 综合能力：作为招商总监，你需要具备全面的业务知识和技能。这包括财务分析、合同管理、商业法律和项目管理等方面的知识。

通过掌握以上技能和知识，你将有更大的机会成功进入招商总监职位。

招商总监职位的前景

招商总监职位在许多行业都有稳定的需求，尤其是在零售、电子商务和制造业等行业。随着全球市场的扩大和竞争的加剧，公司越来越重视招商总监的角色。

招商总监在公司中扮演着关键的角色，直接影响企业的利润和增长。他们不仅能够推动销售和市场份额的增加，还能够帮助公司打破市场壁垒，开辟新的业务领域。

根据美国劳工统计局的数据，招商总监的就业机会在未来几年将保持稳定增长。这意味着有足够的机会进入招商总监职位，并有机会取得成功。

结论

招商总监是企业中至关重要的职位之一，拥有广阔的发展机会。作为一名招商总监，你将在战略规划、商务洽谈、市场分析和团队管理等方面发挥重要作用。

通过努力学习和积累行业经验，你将能够进入招商总监职位，并取得成功。招商总监职位的未来前景令人振奋，为有抱负的专业人士提供了巨大的机遇。

六、化妆品如何招商？

目前化妆品销售可以分为线上销售和实体门店销售。线上销售可分为品牌方直营和分销渠道。线下渠道主要分门店直供和代理商渠道。

招商主要指代理商渠道，可以找省市级代理商，进而由代理商去覆盖门店。

广州和上海每年都有化妆品博览会，到时候会有很多代理商公司过去考察，可以参加这样的会议招商。

可以招聘一些有经验的销售经理，直接去各个省市找代理商公司。

七、餐饮招商总监一般提成多少？

餐饮招商总监一般提成是5%左右，餐饮行业薄利多销。

八、江苏盐城市明星国际招商总监？

这里面的“明星国际”指的是盐城市大丰区明星国际家居城有限公司。该公司成立于2007年4月份，法定代表人为刘桂富，正对外招聘招商总监。

九、招商总监的基本思路和方法？

1、根据公司招商规划，完成招商工作;

　　2、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

　　3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司与客户缔结合同;

　　4、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中，发现和处理问题;

　　5、负责制订各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划开展;

　　6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，具有进行市场调研、预测和分析活动的能力;

　　7、负责招商部的日常经营管理，协调沟通商户关系;

　　8、区域市场的开发及管理，适时策划、组织、实施各类推广活动;

　　9、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

十、商业地产招商总监需要具备哪些能力？

必须具备的基本素质：

　　1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

　　（1）事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；

　　（2）责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。

　　（3）意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。

　　（4）自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

　　2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

　　（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

　　（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

　　（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

　　3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

　　（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。

　　（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。

　　二、招商人员的特殊素质

　　1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。

　　2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。

　　3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。