一、公司和客户的谈判方案？

公司和客户谈判方案，也就是说我们有一些顾客想买你的东西的时候，要买多少，是否有更加实惠，那么公司是不是要找合适的人选，给顾客提供合理的方案，要买多少，有什么样的优惠，根据顾客需要的条件，我们来进行谈判，不让顾客吃亏，同时也不违返了公司的规则。

二、保险谈判方案？

　　(1 ) 通过保险项目主要条件的磋商而要达到的谈判目标, 包括必须坚持的基本目标。这些目标的划分必须充分考虑客观实际和对方的要求, 并避免被对方识破; 还应尽量具体化, 以便谈判人员掌握。

　　(2 ) 确定各主要谈判条件的最低接受限度。谈判目标的最终实现往往还要受其他种种条件的影响, 比如其他保险主体的加入和给予的优惠条件, 就需要在谈判现场对保险协议的有关事项进行反复的讨价还价后确定。因此, 在谈判方案中应明确各有关条件的最低接受限度。

　　(3 ) 明确谈判组成人员和规定谈判期限, 以便谈判工作的有效开展。

三、投资谈判方案？

投资谈判，我们一定要拉，拢投资人

四、怎么写好商务谈判方案？

谢邀。商务谈判，搞清楚谈判目标，谈判对手，谈判目的，谈判策略，谈判安排几大问题就可以进行计划了。

无非是列出双方的立场，可能的交换点，有无Overlapping area，采用何种方式实现己方目的等等等。

谈判主要是一门实践的科学，需要在实践中牢牢把握：我方的核心诉求，对方的核心诉求，双方有无交换可能性等狠心要素。

文字苍白，实践才是王道。

五、买卖性质的谈判方案？

合同是谈判谈出来的，不是律师起草出来的！但一个好的交易架构，是谈判的基础，围绕着交易内容的方方面面，一一谈判，然后将谈判的结果，一一落实到协议文本中去。

常见的合同组成部分

一般来说，从合同的结构来看，买卖合同一般包括首部、正文、尾部三个部分，有些特殊情况下，合同还可能还会有附件。

（一）合同首部

合同首部包括合同正式条款之前的所有内容。一般情况下，合同的首部由合同名称、当事人身份栏、合同引言三个部分组成，在一些合同中，甚至会在合同的首部包含合同编号、签订日期等内容。

（二）合同需谈判的内容（正文）

合同的正文一般是围绕着合同双方的权利义务体系及内容，拥有规律的序号加以编排。买卖合同的正文一般应该包括以下内容：

（1）合同定义；

（2）法律适用及法律冲突规范；

当事人有一方为外国人，或者买卖合同的标的物在国外，或者买卖合同的履行地在国外，我们可以在法律冲突规范中，确定按照《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》的规定适用法律。涉及我国香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区的买卖合同，同样适用。

（3）标的物的基本状况，包括标的物的数量与质量；

（4）定金的性质及处理方式；

（5）价款；

应明确数额、计算标准、结算方式和程序。

（6）标的物运输和交付方式及费用承担；

（7）保险条款；

（8）标的物风险转移和所有权保留；

（9）付款期限和方式；

（10）标的物瑕疵声明和保证；

（11）质量异议和通知方式；

（12）质量保证期限；

（13）质量问题的解决方式；

（14）维修责任；

（15）随附义务及他权利和义务；

（16）保密条款；

（17）知识产权归属；

（18）合同效力的特别约定和丧失；

（19）合同解除的约定条件和解除权行使方式；

（20）不可抗力及其后果；

（21）违约责任；

违约范围以及违约责任的计算方式、承担方式，可以通过提高违约成本的方式，迫使双方按合同约定履行各自的义务。我们将会在下一部分详细讲违约责任的设置。

（22）通知和接收方式；

（23）争议解决方式；

争议解决的方式不仅仅是诉讼或者仲裁，也可以详细地约定在各种情况下，如何处理、如何承担责任，以避免无谓的诉讼。

原则上约定“因本合同发生争议的，由双方友好协商解决；协商不成的，则提交甲方法人单位所在地人民法院诉讼解决。”

（24）文本和标准；

（25）合同附件和效力；

（26）其他。

六、谈判应急方案的制定？

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损 失，有必要制定谈判应急预案：

1 •谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。

2 •对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东 击西等方法。

3. 对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。 应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。

4. 对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质 。

5. 对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格 应对方案：列举我方与竞争产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图， 知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。

七、化妆品公司现场互动成交方案？

化妆品公司现场成交主要是针对零售商，主要是产品加旅游方案，打款几万送什么旅游，活动现场还能送产品，送抽奖或者免单，充分调动现场的热情。

八、请结合商务谈判课程所学知识,撰写一份有关谈判事项的谈判方案？

这是大二的一个期末作业，老师让我们写一份策划书。现在分享给大家。很长！！

背景:20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从90%已经下降到10%左右，企业的生存面临着挑战。为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需要。

一、谈判双方公司背景及优劣势

1.1甲方公司背景分析

1.1.1国家背景（pest）

a政治：政治环境基本稳定。1978年底，改革开放之后，中央首先把东部沿海地带作为对外开放的前沿阵地，希望能“部分先富带后富”。.

b经济：产业结构主要农业。国家经济水平相对落后，急需发展，商业竞争对手多。

c社会：人民较为传统，有5000年的传统文化，文化水平较低。

d技术：针对丝绸，技术只有中日韩，香港拥有，且为中国首发，分销渠道少，市场占额小。

1.1.2行业背景（波特）

a进入威胁：中日韩有卖丝绸的，但我厂经过一番周密的市场调研，制定的丝绸市面上仅此一家。

b供应商谈价能力：主要为普通农户，价格已经确定为5美元每码

c消费者谈价能力：乙方有庞大的销售渠道，但我厂丝绸产品市面上仅此一家，我们在保持自身利益的情况下诚意与乙方合作。

d替代品威胁：目前没有

e同行竞争威胁：目前没有

1.1.3企业背景：绍兴丝绸厂成立于1949年，计划经济时期产品由国家统购统销，曾被用作国礼赠送给来访者。

改革开放后，为了进军欧美市场，在经过一番周密的市场调研，获取了市场价格和消费者需求方面的信息以后，绍兴丝绸厂开始小批量地试生产各种不同花色和图案的丝绸产品，产品的图案根据欧美不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需求。

1.2甲方公司优劣势分析

2.1优势：自拥货源，技术没有竞争者，乙方公司欣赏甲方制作的丝绸。

2.2劣势：企业名声不大，信誉不强。需要建立长期合作，急需扩宽市场

情景一：乙方公司分析（能力较强）

2.1乙方公司背景

2.1.1国家背景（pest）

a政治：政治环境稳定。

b经济：产业结构主要为工业、制造业。国家经济水平高，在国际市场上占据优势

c社会：人民信仰基督教，追求多元化，阶级分化严重。

d技术：针对丝绸，没有制造技术。但是有广泛的再销售渠道。

2.1.2行业背景略

2.1.3企业背景： 成立于1967年，总部位于美国芝加哥，美国第三大服装面料进出口商。上一年的销售总达2.6亿，其中丝绸产品销售额1900万美元现状正在积极拓展欧洲市场，对中国传统的丝绸产品非常感兴趣。

2.2乙方公司优劣势分析

2.2.1优势：拥有庞大的销售渠道，有多种销售丝绸的方案，双方都迫切需要一份合作。

2.2.1劣势：存在同行竞争者 供应商的谈价能力强

二、谈判主题

绍兴丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判

三、谈判的内容

3.1介绍本次谈判的产品性能（详见PPT可能纸质）

1产品货源 2. 产品制作技术设备对比 3.产品参数（Excel）及默认规格

4.产品包装规格 5.产品实物 6.产品用途模拟 7.市场调研结果

3.2确定丝绸成交价格，数量（谈判核心内容）

让价标准：

1提高成交数量（以乙方需求数量+20%）

2宣传厂商（在乙方的丝绸产品商标中印上甲方厂商名字）

3构建长期合作关系

4承包物流（看对方是否需要）

3.3递交并讨论代理销售协议（合同）

3.4协商致货物的结算时间及方式

交货期限：合同签订后的55个工作日

3.5协商致定金，货款的支付，违约的赔偿办法及法律责任

付款方式:美元（确定货款成交汇率）

定金:≤货款的20%

剩余货款的支付期限：60个工作日

违约责任：若甲方未及时交付货物，应向乙方赔付货款订金的5%

若乙方未及时交付货款，应向甲方佩服合同成交货款的5%

四、谈判目标

4.1向欧美市场进军，扩大市场份额

4.2主要目标建立长期合作伙伴关系

4.3价格和销量目标表 （Excel）

4.4买卖不成仁义在

五、谈判方法及策略

5.1开局阶段（5分钟）

5.1.1嘘寒问暖2.介绍产品（PPT纸质）

5.2磋商阶段

5.2.1.报价策略：

在谈判中，多个策略应该灵活使用，随谈判进程的变化而变化。

1.强调市场调研:甲方非常符合乙方需求,甲方产品的优秀之处

2.报价时机选择策略：引起对方兴趣，别急报价，多做介绍，联系对方可以获得的利益来谈。

3.高价报价策略：坚持原价 通过后期让步策略稳住对方

5.2.2讨价策略 ：

1讨价态度平和那么我们也应该平和，不平和就有刻意将两方关系往坏处引的嫌疑，比如可能说我们没有谈判诚意。

2乙方可能会全面还价再分别还价再针对性还价

5.2.3.还价策略：

1.吸引乙方注意力到相对价格和积极价格：假设对方市场行情现状，丝绸各式各样的花色和搭配，会让对方赚大钱，对方还可以用丝绸原料进入多元化市场。

2抛砖引玉：提出问题，让乙方解决，将乙方引向我们的目标，摸清乙方底细，争取主导权。

3.以退为进：同让步策略

5.2.4.拒绝技巧：

1.借口法：让乙方明白工艺的变迁和丝绸不易，表示甲方的困难

2.条件法：温和为难的提出一个条件，明知乙方达不到，最终达成目的。

3.客观价格的必然性： 绝对的物美价廉是不存在的

4..迂回法：再一次强调市场调研和产品（PPT）和实物给乙方看

5.2.5.僵局策略：

1.处理原则是要冷静思考，灵活变通，不卑不亢，协调好双方利益，避免争吵，语言适度

2.多加利用僵局，提高自身地位，说出方所提出的价格的合理性

3.打破僵局 详见六 风险预测

4.踢皮球

5.2.6.让步策略：

1多期付款 延长支付期限 货到付款

2.给予长期优惠，换取近期优惠：长期合作可以降价

3.互惠式让步策略：数量优惠，乙方买的多甲方减的多

4.小幅度递减型让步策略

5.3最后谈判 （5分钟）

1.结束谈判：交易不存在分歧时结束谈判或者时间将近时结束谈判

2.谈判结果：谈判可能成交或者中止乃至破裂

3.把握底线：努力建立一体化的长期合作

4.达成协议明确谈判结果 确保条项无误

5.确定合同签订的时间和地点

六、谈判风险预测

6.1谈判对话情景模拟

1.尼古拉：金老板，我发现有其他厂的丝绸跟你家的质量差不多但是价格比你低啊？

金老板：因为他们的货源是从我们这进的，质量是好，但是工艺确实不如我们厂

2.尼古拉：我们老板说了，这次只能采购这么多码丝绸。

金老板：您也看到了我们展示丝绸的用途之广，贵公司的销售能力是无可置疑的（充满前景的）。况且您只选了7种花色，款式还是偏少。

3. 尼古拉：我们老板说了，这次只能这个价格

金老板：中国有句古话叫一分钱一分货，我们拥有最好的货源，有很多厂都是从我厂购置的蚕丝，但每个季度最好的蚕丝我们都是自留的。而且，我们认认真真做了调研，结合我们专业技术，才做出这些丝绸。

6.2准备谈判资料与物资

1.丝绸实物，用于对比

2.产品PPT

3.价格谈判时资料

4.相关法律资料:《货物运输管理规定》 《中华人民共和国合同法》 《国际 合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》

备注:《合同法》 违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的。应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

七、达成协议

7.1重申价格数量谈判内容

7.2签订合同并存档

7.3预付定金

7.4握手祝贺谈判成功，拍照留恋

7.5设宴招待，谈判成功

八、谈判总结

由双方各自进行谈判总结也可适当对另一方谈判进行点评。

九、制定谈判方案的首要原则？

确定己方的底线，尽量摸清对方的底线。

十、化妆品公司谈判团队负责人的职责包括？

岗位职责：

1. 负责渠道客户开发、商务谈判、合作项目的落地及客户跟踪反馈， 整合渠道资源，充分挖掘潜在渠道客户

2. 负责辖区销售数据的统计、录档、收集，销售报表的统计、汇总；

3.负责与辖区经销商的沟通工作，及时传递和收集市场信息并做好分销工作；

4.建立和管理客户信息档案、销售协议、合同等存档管理；

5. 负责及时、准确的完成各类型订单跟进和管理；