销售提成方案？
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一、销售提成方案？
主要是根据公司的一个考核目标来制定奖励方案。一般是根据销售额和回款各占50%来奖励,奖励的比例根据公司销售额和回款额来测算。对于退货以及预期的账款采取超额扣款的方式。这样会有一个综合的方案。
二、销售提成方案?
屁股决定脑袋，Kpi决定了业绩导向。所以一个好的销售薪酬体系是十分必要的。今天我们一起来聊聊这块。
- 历史玩法
- 销售额阶梯提成式1
- 一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。
- 新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
- 老客续费。老客户下单，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。
- 年终奖。你要多少钱，对应达到什么目标。
- 销售额阶梯提成式2
- 一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。阶梯和每个月客户数有关，达不到就降档。
- 新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX。
二、一些规则
- 新客户定义
- 现款现货。第一次支付。账期的。已发货的。这2个情况是或的关系。
系统里是根据手机号识别。所以这里会有手机号无意或有意写错的，需要定期核查且制定相关政策。
2、案例
案例一：
客户A，之前符合1和2。在公司库里。销售B，6月入职，再次合作。不算新客。
案例二：
客户A，1号在销售小于名下下单500元，5号在销售小丁名下下单1500元，10号在销售小马名下下单2500元。最终新客开发数归属小于，因客户不满足单月下单2000元，故小于，不享受新客奖励。因客户已在小于名下下过单，所以不属于新客，小马不享受新客奖励。但当月下单客户数归属于小马。
客户20号，重新回到小于名下下单1500元，这时满足2000当月下单2000元，小于可享受新客奖励。
新客归属于第一个引导客户在公司下单的销售。
问题：新客但是未回款是否算。
回答：不算。都是以已回款为口径。
- 特殊定义。公司可以针对新客加一个条件，比如当月累计消费且回款满XX元这样的。
我们之前有过坑，新客就给奖励，结果发现，门槛太低了，加上这个限制之后，情况好很多。
- 客户归属
因为每个月要计算客户归属，遇到1个销售服务2个客户的情况需要明确处理逻辑。
要么按照第一次获取支付客户，要么按照最后一次获取支付客户。个人建议，按照最后一次，因为如此可以提升销售的服务质量，提升客户粘性。
案例：
同一个客户，本月最后一次下单在谁名下统算下单客户数时归属那位销售。
同一个客户，在不同销售处询价，先收款的销售，拥有单子及客户。（如销售知道客户在另外一个人那也在询价，两人友好协商，价格要统一，客户在谁那付款，单子及客户算谁的）。
这里面需要CRM系统支持。如果你下单客户A，这个A归属销售B，那么你是下单不了的。
- 坏账
- 订单审核。
凡是后付款的，全部走审批流程。
- 坏账后规定
逾期一周内提成系数无变动，逾期7天及7天以上，该客户账期回款提成系数降为固定提成系数X%，逾期30天以上无提成，逾期45天做坏账处理。如遇特殊情况应提前报备直属上级，由直属上级提前报备总经理。
这个事情很重要，需要做几个事情：
- 系统里直接标记未回款金额。且可以查单明细。
- 下单的时候有计划回款时间和实际回款时间必选项。
- 提成周期
所有的逻辑都是月度已回款的逻辑。
案例：
6月30日下单的，7月1日回款的，则6月薪资不体现。
财务对账的时候需要注意。每个月都有之前回款的。比如我们算8月提成的时候，要把7月没回款8月回款的加进去。
- 特殊情况：
某些订单特殊订单，不计入提成。
案例，销售A非要下一个0毛利订单，他可以不要提成，为配合销售完成业绩，也兼顾公司规则，故可以特批这个单子，但是销售没有提成。
6）退款影响提成
退款影响提成。退款金额需要从提成金额里去掉。
7）销账
销账指的是有些收款不是系统收款，是线下，比如对公开户行支付等等。这个要走钉钉流程，让财务到系统里销账。这个也要定个流程，xx时间内，流程不到这里，下个月再再计算提成。
三、提成分析
1）提成的逻辑
1、了解同行的提成规则
了解下同行的提成政策，保障公司政策不低于同行。
吸取他们的经验教训，取其精华去其糟粕。
Bai，
- 新客奖励仅限新人（入职3个月内的）
- 底薪，我们比他略高。
- 新人和老人提成不一样。
- 客户数比我们多不少。而且随着入职时间越多，要求越高。
- 销售额月目标，也比我们多不少。
- 提成比我们低不少，差不多是一半。
Zhang：
- 我们底薪比他高。5000他们。
- 我们提成比他高不少。低毛利0.8%，高毛利1%。业绩如果超过40万，是1.5%提成。
Xiao：
- 底薪比他们高。
- 提成比我们低。
2、公司的引导方向
比如公司现阶段看中销售额，那就冲销售额。
比如公司现阶段看中毛利率，那就冲利润。
- 当前提成政策的优缺点
- 利好销售
比同行有竞争力的多。
- 相对简单
一刀切，没有区分品类等等。
- 不利引导
按照销售额提成，往往毛利低的，提成反而多，不利于公司业务利润，会加大亏损。
四、后续方向
1）目前的问题
1、销售额提成
一刀切的按照销售额提成，销售是不管订单是否有毛利的。这就会导致销售利益和公司利益不一致。引起业务亏损。
- 提成过高
和同行相比，提成过高，但是又没有做到很好的引导，因此会导致人效低，毛利也低。
2）提成优化
1、按照品类提成，低毛利0提成，高毛利高提成
引导的方向就是如此下来，毛利高的人，比之前提成要多，毛利低的人比之前要少。公司整体业务的毛利率是增长的，净利率也是增长的。
需要的系统支持，把销售的细分产品拆出来单独显示。
结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。
2、老人新客奖励优化
新客奖励去掉。
- 提高阶梯
一个是月销售目标。一个是客户数目标。
- 加入绩效考核
过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。
目的是为了提升销售能力，降低出错率，提升人效。
五、经验教训
1、确定政策的时候一定要很清楚同行的水平，可以略高，但是不能什么都高。
2、高的部分可以短期，设置有效期，不能是长期的。
3、一开始就要想好，否则，拨乱反正，是很难的。
三、急需IT行业销售提成的方案？
靠量的话,只能按销售额来提成了,可以划分档次,比如,销售100W按1个点提成,销售200W按2个点提,或者是销售100W按1个点提,销售200W,前100W按1个点提,后100W按2个点提,具体怎么定,需要根据你那的具体情况来的
四、农资销售提成具体方案？
提成方案：不设销售任务基数，尿素、碳酸氢铵、硫酸 铵、氯化铵和过磷酸钙按 元/吨提成；磷酸一铵、磷酸二铵和低浓度复合肥（含量＜40%）按5 元/吨提成；钾肥、高浓度 复合肥（含量40%）按8 元/吨提成；配方肥按10 元/吨提成。
销售提成领取后不得报销业务活动费、车船费、住宿费、补助费等费用。
五、电机销售提成方案？
电机销售提成方案有，生产电机企业制定的销售方案，一般是按销售额的百分比给销售人员提成。提成比例大致在百分之三左右。提成额等于销售额Ⅹ百分之三。例如，某销售员一月份銷售电机100台，销售额为80万元，提成额=80万元*3%=2.4万元，提成2.4万元。
六、销售团队提成最佳方案？
按照销售金额和回款各占50%。给予奖励提成为0.5%。如果是销售了100万奖金为5000元,回款50万元。奖励2500元。那么这个员工整月的奖金为7500元。不含工资。
七、销售提成激励薪酬方案？
以下是一个基本的销售提成激励薪酬方案的框架：
1. **销售提成的基本原则**：
- 公平性：确保所有销售人员根据其销售业绩获得相应的提成。
- 激励性：提成比例应足够吸引销售人员，激励他们积极达成销售目标。
- 竞争性：提成方案应能体现市场竞争和销售难度，对高价值产品或高难度市场的销售给予更高的激励。
2. **销售提成的基本结构**：
- 固定工资：为销售人员提供基本的生活保障。
- 提成工资：根据销售业绩计算的收入，通常包括个人提成和团队提成。
3. **销售目标的设定**：
- 年度销售目标：根据公司年度销售计划和市场竞争情况设定。
- 季度销售目标：将年度目标分解为季度目标，以便跟踪和调整。
4. **提成比例的设定**：
- 根据产品类型、市场难度、销售周期等因素设定不同的提成比例。
- 提成比例可以分段设置，如达成基本目标后的提成比例，达成超额目标后的提成比例等。
5. **提成计算方法**：
- 基础提成：根据销售金额的一定比例计算。
- 额外提成：对于超额完成的销售目标，提供额外的提成激励。
6. **提成发放的规则**：
- 提成发放周期：可以设置为月度、季度或年度发放。
- 提成发放条件：如无不良销售记录，销售款项已收回等。
7. **销售支持和管理**：
- 提供销售培训和支持，帮助销售人员提升销售技能。
- 定期进行销售绩效评估，提供反馈和改进建议。
8. **激励机制的其他元素**：
- 销售竞赛：通过竞赛形式激励销售人员，如销售冠军奖励、销售排行榜等。
- 荣誉激励：如销售明星、销售标兵等荣誉称号。
9. **法律法规遵守**：
- 确保提成方案符合当地劳动法律法规的要求，避免法律风险。
10. **持续改进**：
- 定期收集销售人员的反馈，根据市场变化和销售数据调整提成方案。
请注意，上述方案需要根据公司的具体情况和市场环境进行调整和定制。在实际操作中，应确保提成方案的实施能够真正激励销售人员，提高销售效率，并符合公司的整体战略目标。
八、公墓销售提成最佳方案？
超额提成，完成一定任务后，逐级加大奖励提成比例
九、电梯销售提成方案？
一般来说要看电梯销售的利润 可以给业务员定制下限价格 高出部分提给业务员 ，在可控成交价利润明确的情况下 也可以按百分比给予提成！
十、酒店销售提成最佳方案？
考核、提成分配制度：
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月（但可根据酒店淡，旺季进行适当调整），完成指标发全额工资及津贴以及提成；100%完成基本任务的，提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推。