一、关于谈判的成语？

【软硬不吃】：指与对方谈判或处理问题时态度很强硬，什么方法均不能使其改变态度。

【讨价还价】：讨：索取。买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

【言语道断】：原为佛家语，指意义深奥微妙，无法用言辞表达。后指不能通过交谈、谈判的方法解决问题。

【言语路绝】：犹言言语道断。指不能通过交谈、谈判的方法解决问题。

【要价还价】：买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

【折冲口舌之间】：折冲：引申为进行外交谈判；口舌：争吵。在辩论、争吵中进行外交谈判。

【折冲尊俎】：折冲：打退敌人的战车，指抵御敌人；尊俎：古代盛酒肉的器皿。原指诸侯国会盟的宴席上制胜对方。后泛指进行外交谈判。

【折冲樽俎】：指不用武力而在酒宴谈判中制敌取胜。

【俎樽折冲】：指在会盟的席上或外交谈判中制胜对方。

【尊俎折冲】：比喻在宴席谈判中制胜对方。

【樽俎折冲】：指不以武力而在宴席交谈中制胜敌人。后泛指外交谈判活动。折冲，使敌人战车后撤，指击退敌军。

二、关于代理谈判的文案？

你可以不聪明,但不可以不小心。

在职场上,第一要考虑的是自己的利益,第二要考虑的是上司的利益,最后考虑的才是公司的利益

三、关于谈判的小组名？

谈判的小组名

1. 海燕队：海燕有红色闪电之称，能够在风雨飘摇的天气中从容穿越，表示该队有同样的勇气飞梦队：梦想飞翔！

2. 友谊队：友谊万岁

3. 大家好，才是真的好。（队名：战友团）

4. 赚钱靠大家，幸福你我他。（队名：幸福团队）

5. 队名：志通，口号：志在天下，通达四海。

6. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。（队名：仁爱之士）

7. 精英队：精明团结，英勇无畏

8. 团队名称：团队名称：九阳精英队；口号：挑战每一天，精彩无极限!

四、关于重庆谈判原文？

有田有地皆吾主，无法无天是为民。重庆有官皆墨吏，延安无土不黄金。炸桥挖路为团结，夺地争城是斗争。遍地哀鸿满城血，无非一念救苍生。

五、关于谈判有哪些比较实用的技巧？

关于谈判的技巧有很多，但只要做好三部分，就算得上是一个比较成功的谈判。

1.开始

在开始阶段首先要确定你的谈判对象是这件事情具有决定权的人，如果不是具有决定权的人，即使你谈判的再好，对方也会因为怕承担责任或者权限不够导致你的努力白费。

2.过程

在谈判中，要坦诚相对，谨守道德。正确的谈判不能以欺诈或者诱骗来进行，纸里包不住火，不要为了一时的利益影响你的将来发展。信任感才是谈判中最重要的因素。在不会损害到对方过多利益的情况下，尽可能争取自身利益。

没人在谈判中会期望对方第一回合就答应自身条件，所以你可以对对方的要求适当还价，直到你感到合适为止。

3.结束

即便你取得了比较满意的结果，也不要表现出你的满意，否则对方会认为他的出价过低，感到吃亏。你要表现出自己像个失意者，同时称赞对方谈判技术高明，这样有助于下一次的谈判。

六、关于代理谈判的相关法律？

民法典合同编有关委托代理的规定。

七、关于陶瓷的商务谈判流程？

陶瓷商务谈判流程一般如下：准备阶段：双方收集信息，了解对方需求和底线。开局阶段：双方互相介绍，表达合作意向，提出谈判目标。报价阶段：双方提出各自的价格和条件。讨价还价阶段：双方就价格、质量、交货期等问题进行讨论和协商。成交阶段：双方达成一致，签订合同。履行阶段：双方按照合同履行义务，完成交易。在陶瓷商务谈判中，双方需要保持诚信、公正、合作的态度，以达成双方都满意的协议。

八、关于转让费如何谈判？

《坑爹的转让费》这个系列这是第四次更新，之前的三篇详细探讨了“转让费”的前世今生，来龙去脉，注意事项等等，接下来这篇我们要重点聊聊关于“砍转让费”的一些事，包括经验技巧和我自己经历的一些案例。

需要明确的是，因为转让费的特殊属性（法律空白，无行业标准，无一般价格规则等），最后的成交价往往只取决于上家的心态，所以砍价并不是每次都会大幅度压低费用，甚至越谈越高也不是没有可能

（我本人就经历过类似案例，4万4砍来砍去要5万了，而且这一场谈判我还带了【餐创沉浸式教学】的学员一起，可以说是非常打脸，后边我会讲到这个案例）

无论到任何时候，砍转让费的第一要义是：知己知彼。了解对方转让的心理状况是一切的基础！

请切记一句话，任何的转让的原因说到底都只有一个：不赚钱。所以不要幻想有什么旺铺是转到就赚到的。紧接着就是要了解对方经营现状，大体可以分成这么几类：

1. 微利，不值得继续投入精力

2. 无利，随时进入亏损深渊

3. 亏损，无法维持无以为继

4. 巨亏，只能关门大吉

了解了对方具体处于哪一现状，基本就可以定下一个砍价的基调了。

下边我以案例的形式聊一聊，当然，每个案例都是参考，你遇到的就算和我大体情况类似，也会因各种各样的变化，需要不同的应对手法，所谓“兵无常势，水无常形”“运用之妙，存乎一心”。

【1】 出让方微利状态

这是最难谈的，我自己并没受让过类似的店铺，但很巧，我曾经在春熙路上有一个小吃店的出让状态时属于微利，那时候我经验还不是很足，经营更多靠得是个人能力，所谓“将有必死之心，士无贪生之念”，我每天在店里像打了鸡血一样，其他员工就算想偷懒也不好太过分，但后来我觉得守着一家小店前途堪忧，分心出去以后，店铺的生意很快就开始下滑，当时是15年，我如果自己守在店里，平均每月纯利就有1万多（没考虑我个人的时间成本，其实我出去上班也能赚这么多），如果我不常去，纯利就大概旺季六七千，平常两三千，淡季不赚钱甚至略亏一两千块。

其实如果是个普通的街边小店，在自己不太操心的情况下，平均一年赚个4~5万填补家用还是不错的，但那是春熙路（非正街），转让费小十万，房租一年18万，而且各种城管之类的麻烦问题很多，周末节假和刮风风下雨的销量相差甚至会在二三十倍以上，店里仓储库存时不时需要找我，在这种情况下，为了赚这点小钱，占用的资金成本和消耗的精力就非常不划算了。

于是我准备出让店铺，我当时挂的报价的12万（这个数字的来源是，受让费用8万，我做了一些整改，添加了若干设备，报价12其实就是等着被砍价到10万出让，当然，因为占用精力的问题，如果对方报价8万以上其实我都是可以接受的）。因为我是盈利状态，所有报价低于8万的我一律是直接让他滚蛋，态度非常蛮横。

这个时候我使用了一个技巧（房产中介常用套路），就是有人有意向8万以上我就收他诚意金，诚意金本来讲是对双方的保护，但使用方式略作调整，再加上信息不对称，可以被出让方和中介钻大空子。

第一个人的诚意金我收的很低，500块，就是这个铺子你不接诚意金不退，我不转给你退双倍，只要有人答应8万接盘并付了诚意金，就等于有人托底，后边跟其他人的谈判就可以叫高价，低于九万不谈，第二波的诚意金收第一家的两倍，拿来退给第一个人，以此类推。

最后商铺是按预期10万块出的手，我退了两次诚意金一共1500块。

可能你们会纳闷，为什么要这么折腾，还亏了1500进去，请注意，之前说了，转让费完全看出让者的心态，我有了前边的人保底，再加上生意本来就不亏，那么从心态上讲，已经是完胜了，如果不是因为时间成本宝贵，还可以继续往上抬价。只是我这个人一向不为已甚，达到目的就收手而已。

而如果不提前锁定确定接盘的人，随着时间推移，以及被无数人咨询弄得特别烦躁，很多人都会有一个心态，“赶紧转了算了，妈蛋的，为了一两万块天天被这帮傻逼问东问西烦死了。”相信我，只转让一次你就知道了，一个人烦你不要紧，几十个以后你也会是这种心态的。抱着这种心态，能接受8万就能接受7万，7万跟10万可就差了三万块钱了！个人觉得不是小数了。

当然这种情况是口岸确实火爆的情况才好用（注意，只需要口岸火爆，不需要口岸能赚钱，有很多小白是不知道很多店看起来客似云来，但实际是赚不到钱的），所以，如果确定了要转让商铺，要么不要着急付诚意金，要么就付个有重量的数字，尽快锁定战局，我一般付至少一万，否则出让方不心疼，就可能借你往上爬，如果是1万块，他一时半会很难抬高两万以上，毕竟抬8000就亏了，抬12000等于帮你赚钱，没必要。（当然，诚意金收据需要写稳妥，别让人家把你诚意金卷跑了）。

整体来说，这种出让方生意正常赚钱的商铺，转让费是很难谈的下来的，甚至有的人索性就是挂个高价玩，出去了就赚，没出去就继续做。我曾经有一次看铺子走错了店，问是在转让吗？老板第一反应是不转，第二反应就是问我，你给多少钱。这种别聊，除非你觉得没有更合适的铺子了，那就只能任人宰割了。

【2】 出让方无利状态

这种商铺最好谈也最不好谈，要看出让方是不是明白人，所以我说运用之妙存乎一心。

讲道理地说，这种商铺耗着很难受，拿一笔钱赶紧走人是上上策，但有些人认死理，我多少钱转进来的，我又花了多少钱，加起来要多少。这个算法本来也是没有问题的，我在上文里也这么算过，但是这是加法，你还要帮他算一个减法，继续耗下去的时间成本，机会成本，以及不可控的因素带来亏损，转让费还要进一步打折的风险等等。

这种算法大家都会，难的是怎么讲给他听，要让他听得进去，还心理舒服，我有一次遇到一个出让方，明显没读过什么书也没见过什么市面的人，我耐心给他讲完了这些之后，他突然翻脸了，跟我吼“你们上过大学的就来骗我们老实人，我们做点小生意你们也要来抢，把我们赶尽杀绝吗？”

具体内容我记不住了，但大概是这个意思，从他的话里感受得到他已经没有逻辑可言了，完全是在宣泄，会不会是我哪句话刺痛了他，就不得而知了，结果当然是不欢而散，我浪费了半日唇舌，对方闹一肚子不开心。

一般遇到这种观察出对方经营已经毫无利益，只是在耗时间的商铺，我一般的策略是：

先跟对方混熟，不提砍价的事，就是聊机遇，聊发展，聊机会成本，聊以前的经历，聊到他都觉得这小破店守着真是没出息的时候，就可以视时机谈价了.

不过这种商铺砍价不要太狠，人家报十万你照着三万砍，前边的功夫就又都白费了。大体心理要对这个位置的店铺有一个预估之后，如果对方报价离谱，就不主动开口，等他自己改价，如果他真的明白机会成本的话，他比你更想赶紧把事定下来

（第三种情况里我也运用过类似技巧，而且尤其奏效）

如果报价基本贴谱，那就以你心理价位下调个20%左右报价开始谈，给他一点缓冲空间，事情大概率能成。

【3】 出让方亏损状态

这种其实就好办了，压住了打，不用讲情面，更别心软。生意场就是生意场，这不是福利院！！！

这个案例是非常成功的，最后我们见了一次面，已经谈到了五万，但后来有更理想的商铺出来，我没接手他的，当然不可避免地被他拉黑了，我真没想玩他，可是确实有条件更优越的，我能咋办。

【4】出让方巨亏，已经关门歇业

这种讲道理是最好谈的，但物极必反，这也是坑最多的一种。

一般的商铺租金都是预付了的，关了门，说明实在是亏得抬不起头，连起码的人工都负担不起。另一种情况就是其他不可抗力导致的必须关门，比如产权，证照等。

当然也有那种真的关了门是没办法继续经营的，这种人一般心态比较微妙。

上个月，我们给准备新开的轻食店选址，比较理想的一个，当时是一家炸鸡店，开店的两个小孩都是95后。

惯例询问他们为啥不做了要转让的时候，跟我讲说他们加盟的【鸡不同韩式炸鸡】品牌方跑路了，他们拿不到货了，只能暂停经营。

（刚听到他们说的时候我是不信的，炸鸡又不是什么高难度的东西，尤其是品牌方都跑路了的公司，一般没实力做自己的独家供应链，也不会有什么货是拿不到的，自己做就算了呗，这并没有什么难度）

但随着交流的深入，我发现，还真的是这样，两个小朋友根本不知道去哪里拿货，拿什么货。这也说明两个小朋友确实还是人比较实在。

（这里实名谴责这些垃圾加盟品牌，你们为了赚三五万的加盟费，让别人一亏就是十几二十万，心理真得不愧疚吗？）

我还跟当时带的【餐创沉浸式教学】的学员讲，这种咱们就别太狠，适当砍一点，让他俩走了就算了。毕竟转让费报价才44000，那个地段我们了解过怎么砍也砍不到两万去了，没必要又花时间又为难了两个孩子。

当天聊完我晾了他们两天，一方面再看看有没有更合适的，另一方面，关了门的铺子怕耗。

之后我一个人又去了一次，问清楚了房子的产权，商住属性，办证条件等等。之后对两个小朋友温言鼓励了下，讲了下我的心理价位，没明说但暗示了也就3.5W左右，他们也表示能够接受，那就等明天准备约房东签合同。

结果在我走之前，变生肘腋，我刚要走，路过一个人，也进来看铺（本来关了门的铺是很少人直接撞进来的，但恰好开门，就又不一样了），这个我也不能拦着也不能等着，只能先走，第二天再打电话时，两个小朋友的心态就飘了，五万以下不谈。

这个就有点尴尬，本来的报价4.4，我没砍下来就算了，还给砍高了，很明显就是昨天那位老兄下了套。

这种招我心知肚明，先报高价，把竞争方逼走，然后再回过头吊打两个小朋友，不成也没什么损失。但我一不能揭穿，二不能接招。只能说没缘分，又另外选其他商铺。最后转让结果如何我没有追踪，但确确实实给我增加了很多的时间成本。

综合来说，已经关门的店，第一一定要认证考察经营风险，别人亏成那样，你真有把握赚钱吗？

其次，老板基本已经心灰意冷，价格可以报得狠一点，根据整条街最低价再往下报价都是可以的。

最后，尽快锁定胜局，关了门的老板一旦连续有几个人找他，心态很容易失衡，你会被拖进泥潭，就算全身而退，也难免一身污泥。

以上只是简单分析下了四种转让的经营状态，还有很多内容没来得及写，但字数已经不少了，先到此为止，下一篇有空时继续更新。写文章很花时间，这一篇算上昨天飞机上两小时，今天三个小时，已经投了五个小时进去了。如果有帮助记得点赞。

我是康健，深耕于餐饮行业的连续创业者

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九、介绍几本关于谈判类的书籍~~？

《销售人员谈判训练》 《谈判的真理》 《双赢谈判》

十、关于劳资谈判看哪些书？

劳动法、安全法、妇女儿童保护法，以及有关工会职责的书籍。