一、化妆品公司谈判团队负责人的职责包括？

岗位职责：

1. 负责渠道客户开发、商务谈判、合作项目的落地及客户跟踪反馈， 整合渠道资源，充分挖掘潜在渠道客户

2. 负责辖区销售数据的统计、录档、收集，销售报表的统计、汇总；

3.负责与辖区经销商的沟通工作，及时传递和收集市场信息并做好分销工作；

4.建立和管理客户信息档案、销售协议、合同等存档管理；

5. 负责及时、准确的完成各类型订单跟进和管理；

二、硬式谈判，软式谈判和原则式谈判的区别？

　　以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。

　　根据荣格"费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如：

　　⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。

　　⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。

　　⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。

　　⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。

　　原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让

三、法律谈判与商业谈判政治谈判的异同？

1 异同2 法律谈判、商业谈判和政治谈判在目的、参与者和环境等方面存在异同。法律谈判是为了解决法律纠纷或达成法律协议，参与者通常是律师或法律专业人士，环境是法庭或法律机构。商业谈判是为了达成商业合作或交易，参与者通常是商业代表或企业高层，环境是商业场所或会议室。政治谈判是为了解决政治争议或达成政治协议，参与者通常是政治家或外交官，环境是政治场所或国际会议。3 此外，这些谈判也存在一些共同点。它们都需要参与者具备谈判技巧和策略，以达到自身利益最大化的目标。同时，它们都需要参与者具备良好的沟通能力和谈判意识，以便在谈判过程中理解对方立场并寻求共识。此外，这些谈判也都需要参与者具备分析问题、权衡利弊的能力，以便做出明智的决策。总的来说，尽管法律谈判、商业谈判和政治谈判在目的、参与者和环境等方面存在差异，但它们都是重要的谈判形式，对于解决各种问题和达成协议都起到了重要作用。

四、优秀的谈判者都具有什么谈判思维？

天生的焦点？与生俱来的谈判大师？| 婴儿天生的谈判力 第一篇

这是桔梗在“谈判思维”的第569篇推文。

全文共2656字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

牛津大学实验心理学的凯文教授，正坐在伦敦市南的一间小咖啡馆外。

他在等一个人。

这些年，凯文教授专注于实验心理学，研究对象是社会上的各种人群。

包括今天他要见的这个人。

这个人的名字叫，达利尔。

此时，一个人远远朝他走来，凯文虽然没见过达利尔，但却认准这个人就是他。

达利尔不到30岁，个子很高，大约有1米9，骨瘦嶙峋；

他也认出了凯文教授，径直走到咖啡桌前坐下。

凯文对他的第一印象，就是“瘾君子”。

因为几个显著的特征，惨白的皮肤，不自觉颤抖的手，以及那种一看就让人觉得吸毒吸傻了的眼神。

这还不足以描述达利尔的特征。

你还得再加上伤疤、纹身、廉价运动包；

要不是凯文知道他刚刚从戒毒所出来，他一定认为眼前这个人就是个毒贩子。

要知道，达利尔前几年的状态，就是一个社会最底层的人渣；

嗑药、入室抢劫、伪造证件，无恶不作。

可一件事情的发生，彻底改变了他。

凯文教授和达利尔的这次相谈，就是为了了解到底是什么让这个“瘾君子”走进了戒毒所。

达利尔回忆起多年前的那个周六下午，他在一个停车场遇到了一个女人。

这个女人正在她车子后备箱前，把超市购买的食物装上车；

达利尔习惯性地掏出一把小刀，蹑手蹑脚走上前去，意图抢劫。

可就当达利尔走到女人背后的时候，女人突然警觉转过身来，达利尔被眼前的一幕镇住了；

女人的胸前抱着一个正在襁褓中的婴儿！

达利尔呆住了！

女人看到这个手持匕首的男人，也呆住了！

襁褓中的婴儿用他的大眼睛紧紧盯着达利尔，而达利尔也紧紧盯着这个婴儿。

几秒钟后，女人失声尖叫。

达利尔扔掉手中的小刀，落荒而逃。

从那天之后，达利尔就像变了一个人，走进了戒毒所。

我也不知道到底发生了什么？

达利尔用一种不可思议的眼神看着凯文教授，解释道，

但我觉得一定是因为那个婴儿！他...他...就那么看着我！就像是...就像是...

达利尔在空中用手莫名比划着，不知道想要表达什么，

我就是下不去手...你知道...我只是想要点钱，买点药...

达利尔把头埋进自己的双手中，

可那一刻好像，我变成了一个婴儿，我不想伤害任何人...这到底是怎么回事？

2 婴儿天生的谈判力

这是一个全新的系列，我称它为“婴儿天生的谈判力”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学。

婴儿天生就是一个谈判大师。

更准确地说，

一个人的谈判力的最高点，始于出生之时，然后随着长大而逐渐衰退。

没错，我说的就是“刚出生的BABY（婴儿）”。

这个呱呱坠地的小家伙，毫无抵抗力，不会说话，不会走路，无法照顾自己；

但他/她却能把意志力强加在大人身上，让他们心甘情愿为之服务，甚至都不用动动他们纤细的小手指。

没有什么谈判能力比这更值得去分析和理解。

这个系列将是“谈判秒杀力”的第三个系列；

整个“谈判秒杀力”系统在“谈判思维”目前涉猎的谈判理论里，独树一帜。

因为“秒杀”的能力具有下面的特点：

“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”。

简 - 简单，干净利落

利 - 利益，切身相关

奇 - 惊奇，出人意料

信 - 自信，坚实可靠

情 - 共情，同理共鸣

更值得思索的是，很多时候，这种“谈判秒杀力”并不需要语言。

比如，这个系列的主角，“婴儿”。

婴儿身上到底隐藏着哪些有关“谈判力”的秘密？

3 天生的焦点

婴儿总能吸引你的目光。

这个特点不分种族、地域、文化、性别、年龄。

拿年龄来说吧。

别以为只有成人才对新生儿没有抵抗力，连婴儿自己也会被婴儿吸引。

美国俄亥俄州达顿市辛克莱大学，儿童实验心理学的一篇论文中，记载了这样一个实验。

（详见：McCall, Robert B. and Kennedy, Cynthia Bellows, ‘Attention of 4-Month Infants to Discrepancy and Babyishness.’ Journal of Experimental Child Psychology29(2) (1980): 189–201.）

实验给一个四个月大的婴儿，播放四组图片，分别是6个月大、3岁、8岁和18岁的人脸图片；

结果发现，四个月的婴儿在6个月的婴儿图片上目光停留的时间最长。

同样的实验，还把对象更换为18个月大的孩子，同样看这四组图片；

结果发现，不仅孩子仍然对6个月的婴儿图片最感兴趣，甚至同时还会微笑、手舞足蹈、咿呀说话。

另一个实验更有趣，实验对象是猴子。

实验过程类似，给一只两个月大的猴子宝宝，依次播放不同年龄的猴子照片；

结果依然是，猴子宝宝对猴子宝宝照片的关注时间最长。

（详见：Sackett, Gene P., ‘Monkeys Reared in Isolation with Pictures as visual input: Evidence for an Innate Releasing Mechanism.’ Science154 (1966): 1468–73）

怎么样？

如果我说“婴儿是天生的焦点”，你不会不同意吧？

可如果就凭借这样的实验数据，来论证婴儿天生的谈判力，似乎还有些牵强。

有没有更让人信服的研究？

有。

4 神经科学证据

为了能够更严谨地验证“婴儿”具有天生的影响力，科学家做了更深入的实验。

牛津大学的神经科学家，莫顿-克林格巴赫教授，利用脑磁图扫描技术（MEG，magnetoencephalography）来观测“人”在观察“婴儿图片”时的大脑成像。

通过比较实验者观察婴儿图片和成人图片的不同扫描数据，莫顿教授发现，

人在看到婴儿图片时的七分之一秒内，大脑中的眼窝前额皮质(mOFC)部分被激活了。

而看成人图片时则没有。

眼窝前额皮质(mOFC)，是大脑中负责管理奖励性刺激的功能区；

换句话说，婴儿天生的样子就能刺激人的大脑做出应对反应，比如，关爱和照顾。

（详见：Kringelbach, Morten L., Lehtonen, Annukka, Squire, Sarah, Harvey, Allison G., Craske, Michelle G., Holliday, Ian E., Green, Alexander L., Aziz, Tipu Z., Hansen, Peter C., Cornelissen, Piers L. and Stein, Alan, ‘A Specific and Rapid Neural Signature for Parental Instinct.’ Plos One3 (2008): e1664）

用莫顿教授的话来说，

我们人类的大脑，内建了一个机制，能够对“婴儿的样子”区分对待。

如果用前两个系列的名词来解释，

婴儿的样子，天生会对我们人类产生“关键刺激”。

5 早产儿

你知道吗，和其它生物相比，人类婴儿其实是“早产儿”。

马，出生后不到一个小时，就能独自站立并行走。

狒狒，出生后马上就可以抓住妈妈的头发，跟着母狒狒在树林间跳跃。

哪怕是和我们人类血缘最近的动物，黑猩猩，出生后的行动能力也碾压人类。

为什么会是这样？

我们“人”才是万物之主啊？

是因为我们的大脑。

我们成为万物之主的原因，正是我们超绝的大脑。

而“超绝”是有代价的，这个大脑要比其它动物都强，尺寸也更大，以至于如果不通过“早产”诞生下来，更大尺寸大脑的婴儿将受到人类骨盆大小的限制，无法顺利生产。

也就是说，人是因为不得已，必须要出生后在体外“孕育”一段时间才行。

这个“孕育”包括，需要别人的喂食、照顾、保护。

那如何说服别人来“孕育”我们呢？

如何让大人们一看到我们就心疼、无法拒绝我们的哭声、不得不时刻给我们喂奶？

这就要靠婴儿与生俱来的说服力（谈判力）；

这也是这个系列要介绍的重点。

简单来说，有三项能力：

一，哭声，应该说是带有鬼斧神工般设计、巧妙而神奇的声音刺激；

二，可爱，应该说是具有魔鬼魅力般、让人无法抗拒的可爱刺激；

三，目光，应该说是如同催眠般、极具魔力的眼神交流；

在这个系列里，我们会深入了解这些能力的细节。

6 小结

可婴儿的这些能力和“谈判思维”有什么关系？

难道为了提高谈判力，我们还要去模仿婴儿吗？

别急，当我们走完这个系列，你就会明白，

婴儿，也许是你见过的最厉害的谈判教练。

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这里是“谈判思维”！

“婴儿天生的谈判力 第一篇” 待续

--- 桔梗 （839239@qq.com）

五、医保买菜式谈判的谈判技巧？

就是压低价格，让医药公司多让出一分利出来。

六、法律谈判与政治谈判的区别？

法律谈判只涉及法律，是和当事人的谈判。政治谈判涉及重大政策重要政务的谈判是国与国公与公的谈判

七、横向谈判与纵向谈判的区别？

主要区别在以下三个方面：

一、谈判方式不同

1、横向谈判是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。

2、纵向谈判，是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。

二、优点不同

1、横向谈判的优点

（1）议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。

（2）多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。

（3）有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。

2、纵向谈判优点

（1）程序明确，把复杂问题简单化。

（2）每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。

（3）避免多头牵制、议而不决的弊病。

（4）适用于原则性谈判。

三、缺点不同

1、横向谈判的缺点

（1）加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。

（2）容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。

2、纵向谈判缺点

（1）议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。

（2）讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。

（3）不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。

八、医保谈判和国家谈判的区别？

两者是表达一个意思，没有区别。医保谈判就是代表国家在这一领域的谈判。

医保谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。

近年来，许多价格偏贵的药物纷纷降价，这和医保谈判有很大的关系。

国家医保局自从2018年成立以来，进行了多次谈判。在谈判中，药企要的是经济利益，而国家的目的则是为了降低患者的经济压力。在谈判过程中“以价换量”是医保价格谈判的总方针，即通过带量采购来推动药价大幅下降。

总之，只要产能充足而且不是亏本在卖，销售额的增幅完全能够覆盖摊薄的利润，价格谈判因此也被药企广泛接受。

九、集体谈判的集体谈判的意义？

单人谈判：

优势：效率高

劣势：没有补充的余地（对一个人的要求极高，业务、技术、商务等）

小组谈判：

优势：可以明确分工，各负其责。

劣势：效率没有一个人的高。

十、化妆品谈判术语和技巧

当涉及化妆品谈判时，了解一些基本的术语和技巧是至关重要的。无论是作为化妆品供应商还是买家，掌握这些关键信息将使您能够更好地理解和参与谈判过程。在本文中，我们将介绍一些重要的化妆品谈判术语和技巧，帮助您成为一位高效的谈判者。

1. 区分合理需求和非合理要求

在化妆品谈判中，买家和供应商可能会提出各种要求。重点是要清楚地区分合理需求和非合理要求。合理需求是基于市场需求、产品特征和法规要求的要求，而非合理要求则是不符合实际情况或难以实现的要求。作为谈判者，您应该努力确保自己的要求合理，并在谈判中以事实和数据支持您的观点。

2. 了解市场价格和趋势

在进行化妆品谈判之前，了解市场价格和趋势是至关重要的。通过研究市场数据和竞争对手的定价策略，您可以更好地评估供应商的报价，并有信心在谈判中寻求更具竞争力的价格。同时，了解市场趋势还可以帮助您预测未来价格的变化，并制定相应的谈判策略。

3. 建立良好的合作关系

化妆品谈判并不仅仅是关于价格和条款的谈判，它也是建立良好的合作关系的机会。通过与供应商建立互信和合作的关系，您可以享受到更多的协作和支持。建立良好的合作关系还可以为您提供更多的商业机会和资源，进一步提升您的竞争力。

4. 学会妥协和谈判

在化妆品谈判过程中，双方可能会有不同的利益和需求。学会妥协和谈判是成为一位成功谈判者的重要技巧。通过合理的妥协，您可以在保护自己权益的同时，避免谈判僵局。要学会妥协和谈判，您需要理解对方的需求和立场，并寻找共同的利益点。

5. 准备充分的谈判议程

在进行化妆品谈判之前，准备充分的谈判议程是至关重要的。谈判议程将指导谈判的流程和重点，并帮助您在谈判中达成更好的结果。在准备议程时，确保列出所有要讨论的议题，并尽可能详细地规定每个议题的时间和次序。

6. 深入了解产品和合同条款

作为一位化妆品谈判者，深入了解产品和合同条款是非常重要的。了解产品特征、成本和质量要求，可以帮助您更好地评估供应商的报价和能力。此外，仔细审查合同条款，确保合同条款的清晰明确，防止任何误解和纠纷的发生。

7. 寻求专业的法律支持

化妆品谈判涉及复杂的法律和合规事项。为了确保自己的利益得到保护，寻求专业的法律支持是明智的选择。专业的法律团队可以帮助您审查合同条款，解答任何法律问题，并为您提供法律建议和支持。

8. 保持良好的沟通和谈判技巧

良好的沟通和谈判技巧对于成功的化妆品谈判至关重要。通过清晰和准确的表达自己的意图、倾听他人的观点和需求，并灵活运用谈判技巧，您可以在谈判中取得更好的结果。要提高沟通和谈判技巧，您可以参加相关的培训课程或寻求专业的指导。

总之，化妆品谈判是一项复杂而挑战性的任务。通过掌握一些基本的术语和技巧，并遵循上述提到的建议，您可以成为一位高效的谈判者，并在化妆品谈判中取得更好的结果。