一、化妆品商会成立条件？

1. 有50个以上的个人会员或者30个以上的单位会员；个人会员、单位会员混合组成的，会员总数不得少于50个

2. 有规范的名称和相应的组织机构

3. 有固定的住所

4. 有与其业务活动相适应的专职工作人员

5. 有合法的资产和经费来源，全国性的社会团体有10万元以上活动资金，地方性的社会团体和跨行政区域的社会团体有3万元以上活动资金

6. 有独立承担民事责任的能力

二、美容企业如何成功策划招商会？

招商会邀约难？

招商会成交难？

如何逆袭？

从每月亏损至13万

两天收现86·5万

伟人有一名言，没有调查就没有发言权，小编大胆在此套用一下，没有策划就不要招商!

否则结果往往是失败，成功完全是撞运气。

开招商会之前究竟如何做一个成功的策划呢?

这又是横在众多美容企业老总面前一个大大的鸿沟。

相当多的美容企业都有自己的策划部，专人专职为企业做策划，但多半并不成功。

究其原因，无非以下两点：

1、 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”，每个公司都有其自身的特性和文化，长期局限其中，就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商、美容院审“美”疲劳，执行更是打折扣，当然效果差;

2、 策划人员素质不专业，知识结构不合理，市场实际应用性差。那么，现行美容行业又有许多的策划机构，他们能不能解决美容企业的招商难题呢?

这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来，策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然，策划机构的经验和能力非常重要!在下小编及其“道远咨询”策划团队3年来共策划过204场大型招商会，我们认为一个好的招商会策划方案大致要遵循以下七个原则：

一、 战略高于一切：

策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”

这种战略，是来自于对整个行业的认识与把握，更来自于对美容企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起，是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略，是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环，与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。

市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次美容行业做招商会有淡旺季之分，同时招商会又有全国招商会、省级招商会，同时还有终端促销会。

不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如：全国会选择在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召开的就多，省终端会选择在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，终端会就和“三八”妇女节，母亲节、元旦举办的多。

那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进，没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

最后，围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待，必须从长计宜，必须不折不扣执行，追求好结果，就必须制定一个规范化的工作流程。

二、 营销深处是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。

策划也需要有文化来支撑，成功的策划最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些美容企业的招商会商业气息太重，不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴，招商会的策划往往缺乏文化底蕴，为图方便就拉来所谓法国技术、澳州背景，进行炒作，但那不是文化，真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化，在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时，要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，把握社会运行的脉搏，脉象既明，即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念(概念)开发及市场推广策略等生动展现，常可获厚积薄发、石破天惊之效。

小编认为,文化就是一种载体，联系厂、商、消费者的纽带，一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

三、 鲍鱼法则：

所谓鲍鱼法则的灵感，来自于对粤菜的了解。

鲍鱼者，粤菜的一大名菜，也是主菜。需要当厨者精心打理，精心炮制。

只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，衬托一下场面，热闹热闹即可。待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。

策划一场招商会，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。

一盘散沙的概念堆砌是没用的，面面俱到，希望为100家客户找出100种加盟的理由来是不现实的，有效的策划是必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套，连美容院老板看了第一项就猜出来第二项会是什么了，具体到会议流程没有吸引人的地方，听课——吃饭——洽谈——休息，和平常工作没什么两样，如何能吸引美容院来参加你的招商会呢?

又如招商会中加盟政策的设置，没有可以打动美容院老板的亮点，加盟级别和配赠只是简单的堆砌，加盟除了送产品外就是就家电，结果是厂家“大出血”送出一大堆东西，美容院却一点都不心动，这不能怪美容院太理智，实在是缺乏一个好的策划，没有设计出给人以加盟诱惑的“鲍鱼”来。

四、 新“木桶”理论：

传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益

就美容企业而言，有的短板也许是暂时无法弥补的，但是要加长其长板却相对比较容易，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟，在同质化的今天可能非常困难，或者说对单个企业来说非常困难，但如果企业院装产品成本有优势，或者企业美导店销能力有优势，就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前，反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章，结果补出来的“木桶”只能是一个平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策划首先要考虑三个问题：

第一，老板判断。企业的掌门人怎样思考，是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天，一把手说好，而且领会好，代理商、美容院认可的比例也就越高。

第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此，拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。美容行业很多有医学背景，而美容院和消费者对有医学背景的企业往往有潜在的信任，所以医学背景是作策划时要考虑的重要问题。

六、 成功源于创新：

克隆的价值是有限的。

美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。

太超前了可能会跳楼，不超前则要被淘汰，怎么适度超前?

需要对企业特性、消费者消费心理，以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握，在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

美容行业招商会的理念，不能是简单的卖产品，搞配送，要卖对方眼下急需的，配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送，而是好处和结果。

可惜的是有的企业知道对方需要什么，但不能把自己的卖点创新、配送创新，设计出一套有新意、能吸引人的方案出来，再好的产品，再多的配送也是白搭。

美容企业正是由于缺乏创新的东西，才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

七、策划人要参与执行：

关于招商会的策划，必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人，按时完工，规定的时间启动规定的工作内容，做为招商会项目的的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展，有问题及时解决，有错误马上纠正。

没有一个明晰的工作流程，就好比生产没有流水线，容易失控，各执行人都想当然做事，再好的创意也只能是水中望月，可望而不可及。

执行者执行的工作内容——规定出像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤，然后再督查——反馈——控制，在美容行业，一个优秀的招商策划，不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意，重要在于：像流水线一样规定执行细节，以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

一个好的策划形成以后，然后才有招商项目组人员执行的标准和目标，战略确定就有条理，有步骤，文化确定可以找到可以商谈的共同话题，“鲍鱼”确定，招商会这座宴席才能吸引人参加，设计清晰的流程才能保证执行到位。招商会是一个系统工作，绝不是开会那三两天的事情，所以要想招商成功，必须要有专业、系统的策划

执行力打造

三、化妆品招商会主持稿怎么写 ?

陈:有请主持人闪亮登场

李:（拿着面膜）掌声不够热烈，这边的掌声在哪里，后面的掌声在哪里

陈:大家好，我是今天的主持人陈**，很高兴和大家相聚在这里，让大家在这里共同学习，共同成长，共同进步，

李:春有百花秋有 夏有凉风冬有雪 心中若无烦恼事，便是人生好时节，欢迎大家来到山东公司德国科莉线下发布会现场，我是今天的**主持人，手机最希望能给大家带来收获多多，快乐多多的一天[呲牙]，大家说好不好？

下午犯困的时间，我们一起娱乐一下好不好

陈:拍手拍手拍拍手 李:谁不拍手谁最丑

陈:谁最美呀谁最美 李:谁有钱呀谁有钱

陈:谁买单呀谁买单

李:我喊喜洋洋，你喊灰太狼 陈:我喊灰太狼，你喊喜洋洋

李:天空飘来五个字，（那都不是事） 陈:是事也就烦一会（一会就没事）

李:跟着启泽走呀，财富都会有呀

陈:跟着启泽干呀，一年赚百万呀

李欣:大家想不想赚百万呀，跟谁赚百万（启泽），那我带大家一起来详细了解我们山东启泽公司，山东启泽化妆品有限公司是一家集专业问题性皮肤、面部养护抗衰于一体的公司。经过多年的经营形成了一定的规模。旗下品牌有：敏静、芙妍莉、鑫芳清颜、金俪炫、黛皙颜、德国科莉，等。

公司集化妆品的营销策划、教育培训、代理加盟等多渠道于一体，公司一直秉承专业、专注、专心，一生只做一件事，一生做好一张脸的经营理念。以规范化的市场运作，优质的产品质量，过硬的品牌形象，强大的售后团队。赢得了合作商和广大消费者的一致认可。

公司继续坚定不移地实践自己的特色，不断改进、不断完善，力争把自己的特色品牌打造成行业中的NO.1，更好的服务于合作商和广大消费者！

陈:大家都是来干嘛的（学习），学习的最高境界是什么（静悄悄），请大家举起你发财的右手掏出我们心爱的手机，调到静音或者关机的状态，我们一起倒数五个数数5.4.3.2.1.请大家再次举起我们发财的右手放在右边家人的肩膀上，大家一起跟我说:我承诺，假如我手机一响起，我就把它送给你，给自己一个棒棒哒掌声

李:在座的家人想不想每天事业美美哒，心情美美哒，收入美美的，身材美美哒，接下来有请我们启泽优秀的团队给大家带来舞蹈美美哒

李:大海航行靠舵手，启泽能有今天的成果，离不开我们的掌舵人 ，一位集睿智务实 帅气 沉稳 专业于一身的男人 他就是我们大爱的山东启泽的李总 下面有请我们大爱的李总上台致辞

陈:感谢李总的精彩致辞，让我们再次用热烈的掌声感谢李总，李总讲的好不好（好），想不想跟着李总赚钱（想）想不想跟随山东启泽做出高业绩（想）想赚10万的请伸出你的右手。想赚50万的掌声通过一下，想赚一百万的掌声通过一下，让我看看大家的诚意（撒面膜）

那我们赚一百万需不需要方法（需要），下面我隆重给大家介绍这样一位老师，当我去学习第一次见到她的时候，感觉她特有气质，集美貌智慧于一身，能量特别强，她就是我们德国科丽的王俊如王总，她在2020疫情期间创下两个多亿业绩神话，2015年度中国美业领袖人物，广州市美容化妆品协会副会长，鲁台美业交流会副会长，美在优品大众华区执行总裁，德国科丽大中华区总裁

李:总结

唱单:咱们德国科丽品牌也是李总考察了三年多的时间，效果利润安全公司都替我们把关了。跟着山东启泽家人们放心大胆做，我们一场活动至少都做6-10万业绩，如果3980咱们都卖不出去，我们直接给您退钱，担心什么呢，而且会场还送您和法国娇兰同厂同源的黑兰花大套盒一套，过了明天都……

四、美容化妆品学科特点？

特点都是以美白，润肤，嫩肤去斑，为主

五、开美容化妆品店行吗？

爱美之心人皆有之，可以的！化妆品店可以多品种经营，女孩子喜欢的产品都可上一点，比如香水，散装香水吧就很受女孩子喜欢。又不增加投入。充分利用客户资源。吸引更多的客源！

六、用什么化妆品美容最好？

我建议你用姿生堂！

想皮肤白得均匀而又很健康无暇的话，那就用美白系列；如果想水水嫩嫩、润滑透亮的话，就用补水系列吧！这两套系列我都用了，觉得效果不错的，而且用完以后皮肤会健康很多的。

如果是化妆品，姿生堂的彩状都很好用的，你可以去商场里姿生堂的专柜试试，觉得好的话就可以买咯！

七、开化妆品店需要美容师吗?开化妆品店需要美容？

一般不需要，正规的化妆品品牌都有美容督导，如果加盟，督导会教一些跟化妆品有关的美容知识

八、如何主持好化妆品的招商会？

这个问题需要从三点回复您:1首先是主持.2其次是化妆品招商会.3最后是前两点结合

1做好一个主持，首先要自信，无论从仪表 妆容还是谈吐举止 都要有气场，主持过程中无论遇到什么突发状况都不能着急，要学着随机应。然后是熟练主持稿，主持的过程中最好是脱稿主持，语速不能太快，也不能太慢，这样过程中不会太紧张。

2化妆品招商会，首先会议开始之前要布展好场地，熟练掌握该品牌化妆品各个招商项目和各项政策，然后事先了解参会人数，客户意向，需求等

3主持好化妆品的招商会，就是在做好前两点的基础上 本人在会议的过程中要会控场，要有激情，wan主持人是整场会议的枢纽。

希望我的回答对你有帮助，祝你主持会议圆满成功！

九、美容药物与化妆品的区别？

美容药物也是药品，它与化妆品的区别：

区别一，药品作用是治疗疾病的，化妆品的作用是用来维护肌肤健康状态的；

区别二，药品不可长期使用，化妆品可以长期使用；

区别三，祛痘药品价格低且有效，祛痘化妆品价格高还效果不大。

希望我的回答能帮到你。

十、怎么利用羊油自制美容化妆品？

一般我就是买来澳洲绵羊油，加入一些珍珠粉、美容膏做美白的用，效果不错，你也可以试试的呀。