一、采购业务特点？

1. 竞争性。有序竞争，优胜劣汰，优化配置，提高社会效益和经济效益。这是社会主义市场经济的本质要求，也是招标采购的基本特征。

2. 程序性。招标采购活动必须遵循严格规范的法律程序。《招投标法》及相关法律政策对招标投标全过程各个环节的时间和顺序进行了严格规范的限制，从确定招标采购范围、招标方式、招标的组织形式在中标人选定和合同签订后，不得随意变更。

违反法定程序的招标投标行为可能会侵犯他人权益，并承担相应的法律后果。

3.规范性。《招标投标法》和有关法律、政策对招标投标各环节的工作条件、内容、范围、形式、标准以及参与主体的资格、行为和责任等作了严格规定。

4. 一次性。投标要约和中标承诺只有一次机会，并密封投标。双方不得就招标投标过程中的实质性内容进行谈判和讨价还价，这也是询价采购、谈判采购以及拍卖竞价的主要区别。

5. 技术经济性。招标、采购或出售标具有不同程度的技术性，包括标的使用功能和技术标准、建造、生产和服务过程的技术及管理要求等

二、说明现代采购与传统采购区别的案例？

现代采购可以采取线上购买，传统采购必去实地考察后购买

三、采购面试如何讲述成功案例？

1.

需针对所申请的岗位,提供一个具体而切实的成功案例,并简要介绍该项目的背景、目标、过程、成果等关键信息。

2.

在介绍该案例的过程中,应当侧重说明该采购项目的效益和价值,即通过自己的努力和决策带来的实际收益和成果,如节约成本、提高效率、改善服务质量等。

四、采购业务适用原则？

应当遵循公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则,这些都是政府采购行为所要遵守的基本原则。

政府采购的实施过程中还应当遵守适用原则。包括严格按照批准预算执行的原则,实行集中采购和分散采购相结合的原则,政府采购限额标准、政府采购信息和集中采购目录公开公布的原则,有助于实现国家经济和社会发展政策目标的原则,除法律规定外,优先采购本国贷物工程和服务的原则,采购人员及相关人员与供应商必须回避的原则,对采购活动实行监督的原则。

五、什么是采购业务？

（一）所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程

能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。

（二）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程

采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。

（三）采购是一种经济活动

在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益；另一方面，在采购过程中，也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点，关键的关键，就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。

六、采购业务有哪些类型？

在实践中采购有很多种分类方法，通常意义的采购有以下几种分类：

(1)按照支付对价的方式划分

按照支付对价的方式，采购可以分为购买、租赁、委托、雇佣、交换等。其中，对价是指一方在获得某种利益时，必须给付对方的代价。

(2)按照选择交易主体的方式划分

按照选择交易主体的方式，采购可以分为招标、询价、比选、磋商、电子竞价，订单等。    

(3)按照采购主体划分

按照采购主体的不同，采购可以分为公共采购、企业采购和个人采购。

(4)按照交易主体的国别和采购标的的来源地划分

按照交易主体的国别和采购标的的来源地，采购可以分为国内采购和国际采购。

(5)按照采购标的的属性划分

按照采购标的的属性，采购可分为工程采购、货物采购和服务采购。

七、业务和采购怎么沟通？

业务员和采购员的关系： 采购的权力有多大 1.影响商品在卖场的进出。采购的重要权力之一在于他部分决定商品能否在卖场销售。采购几乎每天都要就各种商品的进场、维护与供应商谈判。 2.决定供应商投入卖场的费用额。卖场给采购定下的场地费、促销费等费用指标是有弹性的。在一定的原则范围内，采购可以直接决定厂家在卖场投入费用(包括进场费用、促销费用、年节管理费等)的多少。因此，除了遵守一定的谈判规则，供应商更愿意与采购拉近关系，以博取采购人员的同情或好感，从而使采购人员站在供应商的立场上思考问题，并积极地为厂家进厂及维护费用。 3.控制卖场的陈列。商品的陈列会直接影响到实际的销量。尽管卖场的陈列一般按既有规则执行，但还是受到很多人为因素的影响。可以说，在许多大卖场里，采购控制甚至决定着卖场的陈列，如正常排面的陈列和促销区的陈列——尤其是促销区的陈列，因为大部分卖场的促销陈列并没有特别严格的明文规定，很多时候是由采购来决定的，也就是说采购的意志决定促销的陈列从而决定销量。 4.掌握对供应商付款的权力。货款是关系到供应商生死存亡的重要因素，大部分供应商考核业务人员能力的重要依据之一就是回款的多少。商品进货以后，根据合同约定，货款到期时由采购做付款工作。通常，采购不会无缘无故拖付或止付供应商账款，但是，如遇特殊情况(如供应商在此期间与采购发生利益冲突，并且双方将矛盾激化到不可收拾的局面)，采购很可能会冻结供应商货款。而如果供应商与采购正处于良性沟通阶段，即使此时客观原因导致卖场无法正常结款，采购也会积极寻找解决办法，及时将货款结出。1. 技巧是“修炼”出来的 办法总比困难多。作为供应商的业务人员，尽管在与采购的沟通中存在以上诸多沟通障碍，我们还是可以通过自身努力找到消除这些障碍的有章可循的沟通技巧。一般来说要与采购良性沟通，业务员可以从以下几方面进行“修炼”： 1.提高自己的基本素质。 一些大的供应商对业务人员的素质要求很高，而且在招聘业务人员的时候都把沟通能力作为要件之一。因此一些在面试时“过五关斩六将”才得以上岗的业务员，总觉得自己基本素质很高、沟通能力很强，不需要再提高。其实不然，因为你所需要的素质不是由你自己而是由你的沟通对手——采购决定的。采购每天与不同的供应商打交道，眼界和经验都非一般的业务员可比。业务员只有不断提高自身素质，才不致在采购的伶牙俐齿面前丢尽自己和公司的颜面。 2.培养良好的职业习惯和礼仪。 要注重仪容仪表的整洁，这是对公司形象的展示也是对采购的尊重。要制订规律性的客户拜访计划，提前预约，并遵守时间，让采购做好充分的准备工作，增强沟通的效果，切忌贸然造访，在匆忙之间采购只会采取应付的态度。 3.保持冷静，明辨是非。 在充分了解卖场需求的基础上，判断采购所提要求的合理与否，如果不合理且违背公司政策，应表明自己的立场，坚持原则；将人与事分开，避免与采购发生不必要的冲突，千万不要立马翻脸，将事情搞僵，在最恶劣的时候也要记得给采购留面子，这也是为自己留退路。 4.适当地理解，换位思考。 5.成为行业内的专家，指导采购的工作。 业务人员有三个层次：第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；第二个层次就是与采购成为朋友，借由感情纽带解决问题；第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人，在深层次上取得采购认同和信任。一般来说，采购要负责的商品和供应商众多，他不可能在所有的领域都很专业，他也需要学习和提升，如果业务员能在自己的产品领域做个专家，能让采购折服，通常会取得意想不到的效果，因为，在专家面前，学习的人总会怀着谦卑的心理，这样以来双方的任何沟通交往都不会存在太大的障碍，即使偶尔有分歧，也只是美丽的小插曲，很快便雨过天晴。 业务员充分利用现有的客户资源，有保障的兼职销售目标客户相同的产品。

八、煤炭采购业务好做吗？

如果是煤炭销售公司，首先要瞧这家公司的实力，是否可以在矿上组织到煤源，煤的质量及价格是否有优势，运输是否顺畅等，总之采购比销售好一点，如果你是电厂等直接需求单位，那你就轻松多了，象这样的大宗物品采购，你说了不算，除非你是老总，总之，领导要你买谁的你就买谁的就完了。

九、采购业务包括哪些内容？

货物采购是指业主或称购货方为获得货物通过招标的形式选择合格的供货商或称供货方，它包含了货物的获得及其获取方式和过程。

货物采购的业务范围主要有：

1、确认所要采购货物的性能和数量；

2、供求商的调查分析，合同谈判与签订、合同执行过程中的监督、控制；

3、合同支付及纠纷处理等。

十、海外采购业务流程？

包括以下几个关键步骤：需求确认、供应商筛选、询价和谈判、合同签订、付款及物流安排、货物验收和质量控制、售后服务等。

在需求确认阶段，确定采购物品的规格和数量。筛选供应商时需考虑信誉、质量、价格等因素。

询价和谈判环节要确定最优价格和交货条件。合同签订后进行付款，并安排货物的物流运输。货物到达后进行验收，确保符合要求。最后，提供售后服务保障顺利的采购业务流程。这是海外采购业务流程的基本步骤，具体可根据具体情况进行调整。