一、如何进行电话推销？

1.开门见山推销员一拨通对方电话后，就要设法找到要找的人。如推销员想找一家外资公司的行政经理，试图建立商务客户合作关系，签订商务客户用房协议。对方一接听电话，推销员就要说：“早上好，请问你们的行政经理叫什么名字？”这让对方只能回答具体内容，而不容他有说“不”的机会，以此引导对方把行政经理的名字告诉推销员，进而与行政经理通话。但如果推销员问：“我能和你们的行政经理通话吗？”得到的很可能是“不行”，从而使推销员自己陷入一个进退两难的窘境。

2.最初15秒打给别人的推销电话，最初的15秒是最重要的。如果推销员不能以最有效的方式迅速打动对方，让他判断出推销员的谈话是否值得听下去，他就有可能毫不客气地中断与推销员的通话，而且下次即使推销员再找他，他只要一听又是推销员，就有可能感到不耐烦。因此，推销员在拨电话之前，必须经过认真研究，找出此人可能会感兴趣的突破点，如早先的通信，对方公司最近取得的成绩，报纸上对该公司的报道或者对方最近碰到的而推销员正可以帮助解决的难题等，开门见山地触及话题，引起他的兴趣。

3.贵在诚实推销员最容易犯的一个错误就是撒谎。有的饭店推销员为了推销自己的饭店，不经意地会夸大自己饭店的优势和优点，而一旦说出了口就覆水难收，只好硬着头皮撒谎，最后的结果当然是失败。推销工作是一件扎扎实实的功夫，必须做好大量的事前调查和市场分析，做好定位，认准目标——饭店产品正是客户所需要的；在此基础上做到实事求是，以诚实的态度取信于人，推动推销。

4.价格因素价格往往是客人最关心的问题之一，但价格并不是最重要的因素。只有无能的推销员才会把削价作为取得推销进展的惟一手段。推销员的责任在于向对方解释本饭店提供的各种餐饮、客房、娱乐等服务对客人所具有的价值，让他知道物有所值，然后才能成交。客人并不十分了解他正试图购买的是什么，推销员的责任就在于沟通。此外，在报价时要尽量先报高价产品及主要产品。如推销宴会时，应先推荐价格较高的菜单，然后再谈宴会用酒类，现场的布置，鲜花，嘉宾签到簿等，除非对方先提出关于价格的上限等限制性要求。

5.产品好处与价格一样，产品的好处也是要靠推销员去解释的。在电话推销中，不要向客人单纯说明饭店的客房是朝南的，浴室是新装修的等，客人在电话中是看不到这些特点的，但可以强调使用饭店产品所能得到的好处，因为客人在想像中可以感觉得到。如“您作为一位成功的商人，工作一定十分繁忙，我们可为您在商务楼层房间里办理入住手续，这样您就可以直接进房休息或工作。您如果要发传真，可以直接使用您房间里的私人传真机，您在我们商务客房的专用传真枷号码是××××××，您现在在入住之前就可以通知您的商务伙伴，将传真发往这个号码，所有给您发来的传真我们都免费替您接收”。通过强调产品给予客人的便利，推销员才能让客人放心，消除疑虑。

6.语言措辞在电话推销中，尽量避开太过专业化的用语，如“开瓶费”、“不含一五”、“十六免一”等，而用比较通用的词汇，甚至是对方熟悉的词汇。适当使用一些积极、主动、自信的词汇，向对方表现出推销员对自己饭店的信心，用多彩多姿的语言描述饭店的设施和服务，增加客人的感性认识，但切忌夸大、说谎。交谈中还可以抓住对方的心理，适当多使用一些他关心的词或字，如“我这个建议主要是想让您在我们饭店不必过多地破费，就可以享受到您所需要的全部服务，这样也可以为您节约一些不必要的开支。”在整个谈话过程中，要不时使用“您”“谢谢您”等词汇，以求有助于鼓励对方预订。

7.利益分等成功的推销不是建立在你死我活的基础之上的，而是建立在你赢我也赢的基础上。比如在推销饭店下个月将举办的“中秋露台赏月自助晚餐”时，推销员可以使用“首30位可获赠以自己选定的名字命名的特制月饼一盒，现在您正是第28位”或“提前一个月预订可享受前排近乐队的位置”或“10人以上集体预订享受九折优惠”等方式，给对方一些收益，而这些收益将有助于推销员掌握客户的注意力，唤起他想要进一步有所收获的兴趣与动机，从而给推销员带来一种可用于推销的机会。饭店所能提供的服务是多样的，推销员应自觉地设法推销额外的或附带的产品及服务。

8.确认一旦达成口头协议，在结束谈话之前必须确认，并在电话记录的基础上迅速给对方发出书面确认书，完成推销。

二、国家按照什么对化妆品进行分类？

国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品。国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。化妆品原料分为新原料和已使用的原料。国家对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备案管理。

三、国家按照什么对化妆品进行处理？

国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。

根据《化妆品监督管理条例》第四条国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品。国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。化妆品原料分为新原料和已使用的原料。国家对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备案管理。

四、化妆品是如何对商品进行分类？

一、按使用目的分类

清洁化妆品：用以洗净皮肤、毛发的化妆品。这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。基础化妆品 化妆前，对面部头发的基础处理。这类化妆品如各种面霜、蜜，化妆水，面膜，发乳、发胶等定发剂。 美容化妆品用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。疗效化妆品：介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。

二、按使用部位分类

肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂。发用化妆品：指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。 美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品。 特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。

三、按剂型分类

液体化妆品：浴液、洗发液、化妆水、香水等。乳液 蜜类、奶类。 膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏。 粉类：香粉、爽身粉。 块状 粉饼、化妆盒。 棒状：口红、发蜡。

四、按年龄分类

1.婴儿用化妆品：婴儿皮肤娇嫩，抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料，香精也要选择低刺激的优制品。 2.少年用化妆品：少年皮肤处于发育期，皮肤状态不稳定，且极易长粉刺。可选用调整皮脂分泌作用的原料，配制弱油性化妆品。 3.男用化妆品：男性多屋于脂性皮肤，应选用适于脂性皮肤的原料。剃须膏、须后液是男人专用化妆品。

五、按生产过程分类

结合产品特点可分为七类乳剂类：指各种膏霜蜜。 粉类：各种香粉、爽身粉。 美容类：指唇膏、眼影、睫毛膏、指甲油等。 香水类：香水、古龙水、花露水。 香波类：指香波、浴液、护发素。美发类：指染发、烫发、定发用品。 疗效类：添加药物的化妆品。

五、怎样和小型国企进行推销？

国企一般都要走采购平台，走招标程序，找到负责人，相关人，推销自已产品的性能，可比性，质量等

六、新产品推销如何进行？

在新品入市前期需要培养顾客对产品最初步认识的时候，应该做的就是增强顾客对产品的好感和信任度，可以通过开展一些围绕新品和品牌进行现场促销、示范来实现(这是最常用也是最有效的)，以产品为主题的促销活动，需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价等活动形式，而是围绕一系列主题活动来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

七、国家根据什么对化妆品进行管理？

国家根据《化妆品监督管理条例》对化妆品进行相关监管。

法律依据：《化妆品监督管理条例》

第一条　为了规范化妆品生产经营活动，加强化妆品监督管理，保证化妆品质量安全，保障消费者健康，促进化妆品产业健康发展，制定本条例。

第二条　在中华人民共和国境内从事化妆品生产经营活动及其监督管理，应当遵守本条例。

第三条　本条例所称化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似方法，施用于皮肤、毛发、指甲、口唇等人体表面，以清洁、保护、美化、修饰为目的的日用化学工业产品

八、国际按照什么对化妆品进行管理？

国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品。国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理。化妆品原料分为新原料和已使用的原料。国家对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理，对其他化妆品新原料实行备案管理。

国务院药品监督管理部门负责全国化妆品监督管理工作。国务院有关部门在各自职责范围内负责与化妆品有关的监督管理工作。

县级以上地方人民政府负责药品监督管理的部门负责本行政区域的化妆品监督管理工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自职责范围内负责与化妆品有关的监督管理工作。

九、国家按照什么对化妆品原料进行分类？

国家按照风险程度对化妆品，化妆品原料实行分类管理。

1，化妆品原料的选择直接影响化妆品的卫生安全，因此，我国与美国、日本和欧盟等世界大部分发达国家和地区均对化妆品原料采取严格的管理措施。

2，化妆品所用原料品种很多，按其用途和性能不同，可分成基质原料和辅助原料两大类。基质原料是调配各种化妆品的主体，它在化妆品配方中占有较大的比例，不同类型化妆品的基质原料是不同的，主要分为油性原料、粉类原料、胶质原料和溶剂。辅助原料使化妆品成型、稳定或赋予化妆品以色、香及其他特定作用的原料称辅助原料。它虽然在产品配方中比重不大，但极为重要。

3，国务院药品监督管理部门可以根据科学研究的发展，调整实行注册管理的化妆品新原料的范围，经国务院批准后实施。

十、40岁怎么推销化妆品？

40岁的人皮肤已经有了老化松弛的迹象，所以这时候的人都希望通过化妆能使自己变得更加年轻因此推销化妆品是比较容易的。

化妆品可以立竿见影的美白提亮肤色，遮暇的效果也非常好化妆之后人会显得年轻掩饰肌肤衰老的迹象，所以你只要仔细观察客户的皮肤针对性的给出建议，销售是非常容易的事情。