一、母婴店如何生存？

这也是很多母婴店面临的问题，有点类似先有鸡还是先有蛋的问题。

不是大店，拿不到好牌子或者好折扣的奶粉，就没有稳固的忠实度特别高的长期客户，没有这些客户，就拿不到更多好牌子或好折扣的奶粉和其他。

我想可能问题可以约等于这个问题: “假如店里原本的主营产品奶粉并不能成为店里的扛把子，一个母婴店还有哪些方向和机会？”

所以可以抛开奶粉不谈，先谈如何在互联网时代获得更多的精准客户。

这个有点像原地拔高跳，确实挺费劲，但是为了生存也要做下去。

我将母婴店里的品类做了一下分类，如下图，不能能否看清。

这样我们把品类分成实物品类，服务品类，虚拟品类三大类。

1.实物品类是最常规的，我又分成高复购的和低复购的。

2.服务品类是一些门店为了增加到店率而在几年前增设的，但不是每个店都有

3.虚拟品类是现在互联网上玩的最多的。

我们从这三大品类拆分后来看，看看门店有哪些地方是可以下重手的，每个店的情况不同，优势不同，所以能下手的地方也不会相同。

但是获得客户信任度是以点带面的，你找到品类中你可以有优势或者擅长去深耕的，就从那个点开始，在某个点获得了客户的信任度了，那就可以以点带面了。现在很多客户对于母婴门店的情况是，她不知道你店里卖的产品是便宜还是贵，是好还是坏，她甚至没有给你机会介绍，因为她不常来。 所以，要想在互联网里和客户走的近，那么要在所有社交平台和她们有关联，当然有主有辅。关联什么内容呢？就是上面的各个品类中，找到你可以去击破的点，去深耕细作。

篇幅有限，品类方面先写道这，下次再写客户需求方面。希望能够给你启发。

二、化妆品店的生存之道

概述

随着化妆品市场的竞争日益激烈，化妆品店的生存变得更加具有挑战性。然而，通过采取一些策略和方法，化妆品店可以在这个竞争激烈的行业中生存下来。

品牌定位

一个成功的化妆品店需要明确的品牌定位。该店必须清楚地了解自己的目标客户群体并提供适合他们需求的产品。例如，如果目标客户是年轻人，那么店主可以考虑引入一些价格适中、时尚潮流的产品。

产品选择

化妆品店应该经营各类化妆品，并且要与当地市场趋势保持同步。店主应该根据顾客的需求来选择产品，并定期更新自己的产品线，以吸引更多的顾客。此外，店主还应该重视产品质量，并选择有良好口碑和质量可靠的品牌合作。

提供专业服务

化妆品店的员工应该具备良好的专业知识和技能，能够为顾客提供专业的化妆品咨询和建议。店主可以通过培训和提升员工的专业素质来提高他们的服务水平，并与顾客建立良好的信任关系。

线上线下结合

随着电子商务的发展，化妆品店应该与线上渠道相结合，拓宽销售渠道。店主可以通过开设自己的官方网站或在知名电商平台上销售产品，以扩展自己的影响力和顾客群体。

市场营销

化妆品店要有合理的市场营销策略。店主可以通过组织促销活动、赠品、折扣等方式来吸引顾客，并加强店铺的知名度。此外，店主还可以与独立美妆博主、时尚杂志等合作，提高店铺的曝光率。

顾客体验

化妆品店需要注重顾客体验，提供舒适、愉悦的购物环境。店主可以通过提供免费试用品、产品样本和个性化咨询等方式来增强顾客的购买体验。店主还可以定期进行顾客调查和反馈收集，以了解顾客的需求和意见，进一步优化店铺的运营。

总结

化妆品店的生存之道是多方面的，需要精心经营和不断创新。通过明确品牌定位、优质产品、专业服务、线上线下结合、市场营销和注重顾客体验，化妆品店可以在激烈的竞争中立于不败之地。

感谢您阅读本文，希望对您了解化妆品店生存之道有所帮助。

三、如何运营化妆品店？

1、量力而为！很多人都觉得开大店气派，却不想自己能不能hold住！即便你有充足的资金，精妆联华认为除非你已经能成功的运营一家以上的门店，否则头一次开店，应该选择大部分人都在经营的标准店型。

2、专业精做！现在是讲究细分领域的时代，精妆联华作为美妆行业市场的领头羊，自然知道对于比起大而全的“综合型项目”，小而美的“精品型投资”更适合普通创业者，不仅可以有效管理投入成本，还能做好门店的管理！

3、准备充分！开店前要组好商圈调查，这项工作的专业性很高，一般精妆联华总部都会派遣专业人士对合作伙伴进行指导，让她们对意向门店所在区域的商圈消费能力、人员流动基数等做好调查，便于对整体投资以及门店未来发展做好统筹。

4、考量全面！开店最重要的就是“店”，商圈确定之后，确定门店的位置是不是方面顾客进出，是不是位置很难找到，比如楼中楼里面的小区店，很多人会因为拐七拐八的找不到门店，就放弃进来消费，或者门店不够醒目忽略门店的存在。精妆联华的合作伙伴没有这个苦恼，专业人士会为她们做好相应的开店方案。

5、定位准确！如果你要开一家美妆集合店店，那么你的门店定位是只卖产品呢？还是带上面部护理、身体护理等一起做？主推的又是什么样的产品呢？精妆联华定位在精准的多品牌集合店，向市场推出的是一站式购物方案，深受消费者的喜爱和合作伙伴的认可。

6、心里有数！你每个月最低营业额的预算是怎么样的？营收情况和营销支出怎么进行配比？精妆联华会为合作伙伴做好充分的考虑，这样可以确保他们的财务状况良好以及门店良性运营。很多自己开店的人就是没有办法做好这些方面的事情导致店铺最终支撑不下去而关门。

7、做好培训！精妆联华会为合作伙伴做好相应的培训工作，囊括了营销知识、产品知识、美容知识、护理手法、管理知识等等，普通人创业只能靠自己摸索经验，而精妆联华的合作伙伴是从营销专家以及精妆联华1000+成功运营的门店中吸收经验。

8、规划细致！这些规划包括开业前的活动规划、招聘规则、培训规划、产品选择、营销活动等涵盖开店前后的所有规划，如果你加入精妆联华美妆创业，这些都由品牌为你规划！

四、如何开个化妆品店？

1. 市场调研和策划：在开设化妆品店之前，首先需要进行市场调研。了解当地市场上的竞争情况，研究目标客户群体的需求和偏好。制定一个详细的业务计划，包括定位、产品选择、品牌形象、价格策略等。

2. 选择合适的位置：选择一个适合的店铺位置非常重要。优先选择人流量较多的区域，例如购物中心、商业街等地。还要考虑到该地区的目标客户群体和竞争对手的情况。

3. 供应商选择和产品采购：与正规的供应商建立合作关系，寻找具有良好口碑和质量保证的化妆品品牌。确保选择的产品符合当地的法律法规和标准，并且符合客户的健康和安全需求。

4. 店铺装修与陈设：根据业务计划的定位和品牌形象，设计店铺的装修和陈设。创造一个舒适、有吸引力的环境，以吸引顾客。展示产品时要有创意，并确保易于顾客浏览和试用。

5. 市场推广和宣传：市场推广是吸引客户的关键步骤。使用多种渠道进行宣传，包括社交媒体、网络广告、传统媒体等。举办一些促销活动、折扣和优惠，吸引顾客前来体验和购买。

6. 培训员工：建立一个专业的员工团队非常重要。提供适当的培训，使员工了解产品知识、销售技巧和客户服务。确保员工能够向顾客提供专业和专业的建议。

7. 与客户建立良好的关系：建立和维护与客户的良好关系对于一个化妆品店的成功至关重要。提供个性化的建议、礼物和优惠，与顾客保持密切的联系，建立长期忠诚的客户群体。

8. 保持更新和创新：化妆品市场发展迅速，新的产品和趋势不断涌现。保持更新和创新，定期引入新产品和服务，以满足客户的需求和期望。

五、如何开化妆品店？

1. 市场调研和策划：在开设化妆品店之前，首先需要进行市场调研。了解当地市场上的竞争情况，研究目标客户群体的需求和偏好。制定一个详细的业务计划，包括定位、产品选择、品牌形象、价格策略等。

2. 选择合适的位置：选择一个适合的店铺位置非常重要。优先选择人流量较多的区域，例如购物中心、商业街等地。还要考虑到该地区的目标客户群体和竞争对手的情况。

3. 供应商选择和产品采购：与正规的供应商建立合作关系，寻找具有良好口碑和质量保证的化妆品品牌。确保选择的产品符合当地的法律法规和标准，并且符合客户的健康和安全需求。

4. 店铺装修与陈设：根据业务计划的定位和品牌形象，设计店铺的装修和陈设。创造一个舒适、有吸引力的环境，以吸引顾客。展示产品时要有创意，并确保易于顾客浏览和试用。

5. 市场推广和宣传：市场推广是吸引客户的关键步骤。使用多种渠道进行宣传，包括社交媒体、网络广告、传统媒体等。举办一些促销活动、折扣和优惠，吸引顾客前来体验和购买。

6. 培训员工：建立一个专业的员工团队非常重要。提供适当的培训，使员工了解产品知识、销售技巧和客户服务。确保员工能够向顾客提供专业和专业的建议。

7. 与客户建立良好的关系：建立和维护与客户的良好关系对于一个化妆品店的成功至关重要。提供个性化的建议、礼物和优惠，与顾客保持密切的联系，建立长期忠诚的客户群体。

8. 保持更新和创新：化妆品市场发展迅速，新的产品和趋势不断涌现。保持更新和创新，定期引入新产品和服务，以满足客户的需求和期望。

六、化妆品店如何吸引顾客进店？

1老客户回访有数据证明，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应该遗忘。比如电话回访，具体的话题可以先从对方身体情况开始，参考话术：“您好，XX先生或女士，我是XX店小刘，您还记得我么？上回您在我这儿买的XX面膜还有吗？，今天给您打电话是想问您感觉效果怎么样？……”通过产品使用反馈、使用建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心，再“伺机”引出最新促销活动，这时顾客会容易接受。

2客户端引流卖场有相对的“淡场”，但是顾客的消费需求永远有潜力。随着电商的崛起，我们门店也可以建立自己门店的微信公众号，进店顾客可以扫描微信二维码，时间长了积累起来的粉丝就会很多

七、化妆品店，如何吸引顾客进店？

1、目前市场上的化妆品种类繁多，琳琅满目的化妆品让人应接不暇。如果化妆品摆放无序、凌乱不堪，不仅影响店员进行销售，还影响顾客选择，在一定程度上会影响化妆品的销售。反之，如果化妆品琳琅满目却不失条理，一眼望去整洁有序，在无形中也会吸引顾客进行消费。

2、在化妆品店怎么装修这个问题上，切实的装修是化妆品店必不可少的。 如果你店里的化妆品价格昂贵，但你的装修却很简单，任谁也不愿意在你的店里进行消费。化妆品店装修是化妆品的门面，要让别人相信你的品味，愿意消费，就要在装修上下功夫。

如果你店里销售的是高档化妆品，就要选择高档的装修，如果是中低档的化妆品，简单的装修即可。 3、化妆品店的装修要把握好空间的利用和美化，在装修的时候要突出店面的空间感。 要注意装饰台面和镜子之间的距离，不要过于拥挤，给人提供一个良好的空间环境。

可以运用一些浅色调的色彩和材料进行搭配，在视觉上增加店面的空间感，让店面看起来更加整体、美观。 4、随着季节的变化，化妆品的种类会进行变化，而化妆品店的装修风格自然也要进行变化。不同的季节，店面的颜色也会有不同的变化。

春天，万物复苏，给人希望的绿色是店面常用的颜色。炎热的夏季，清爽的蓝色是店面不错的选择。冬季气温寒冷，火一样的红能带给人热情和温暖。化妆品店要根据季节变化，而变换色彩，时刻带给人惊喜。

5、在化妆品店怎么装修这个问题上，宣传是提高化妆品店知名度和吸引顾客的重要手段。 在化妆品店装修中，要充分利用灯箱的广告宣传作用和墙面宣传作用，在店面张贴宣传海报，普及化妆品知识。

不仅能给顾客留下深厚印象，还能在一定程度上达到宣传效果。 6、在装修化妆品店之前，确定化妆品的消费群体，根据顾客的年龄及消费水平来对化妆品店进行装修。如果化妆品店的消费群体以白领为主，那么店内可以选择安静、舒适的格调。

如果是学生，则以可爱、轻松为主。多品牌化妆品店装修不能不伦不类，必须要符合特定消费群体的消费，这样才有利于多品牌化妆品店的长久经营。化妆品店装修看似简单，却又很复杂。

在化妆品店怎么装修这个问题上，最重要的是突出化妆品店的特色，装修上要有自己的风格，不能不伦不类

八、手机店营销和如何生存？

我也是从事手机销售的，手机店铺利润来源有很多，不光手机销售本身，配件，代办运营商业务等。不仅补贴运营费用，也是利润的一部分。同时商家在竞争的同时，还是以保证利润为前提的。就像JD和易购，表面上掐架，其实就是那样。还有很多看法，不一一表述。

九、化妆品店经营化妆品店产品如何做好摆放？

一、商品陈列的一般方式：商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场，以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此，应将每项商品包括其包装的正面朝向前面，朝向顾客，以吸引顾客注意力，方便其了解商品的性能；整个化妆品店装修按照系列进行搭配，例如保湿系列，防晒系列，美白系列，抗衰老系列，高端产品系列等等；必要时可运用一些辅助工具，如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等，目的是为了使顾客将注意力集中于商品。

二、创造友善的购物空间：对商品陈列展示区、购买区、付款区三者的合理配置很重要，不能在空间上将商品的看、选、买混合起来。如果对三者不加区分，将会严重影响商品的销售，影响经营者的业绩和收入。三、商品陈列的心理学与行为学：商品陈列在很大程度上与人们的

十、化妆品店如何能盈利？

看你在什么地段，什么位置，可以考虑做品牌，毕竟现在买品牌的人多，试用装必须，因为只有用过才知道适不适合自己，会不会过敏！

可以办卡促销体验，店里美容师请两个，让顾客体验你家的化妆品，体验好了才会买！卖护肤品主要顾客好用用嘴巴宣传是最好的！慢慢新顾客也会多！希望能帮到你